往年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)歷封面

2017房產(chǎn)中介簡(jiǎn)歷封面

大概沒有哪個(gè)國家有***這么多的房產(chǎn)中介遍布城市的每個(gè)角落。他們活躍在房東和購房者之間，靠提成賺取收入。下面是2017房產(chǎn)中介簡(jiǎn)歷封面及相關(guān)內(nèi)容。歡迎閱讀。

2017房產(chǎn)中介簡(jiǎn)歷封面

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹房屋時(shí)的7種語言技巧

比較好，少用否定句，多用肯定句。

因?yàn)榉穸ň渫欠穸ǖ挠^點(diǎn)，人們聽到就會(huì)覺得不開心。比如:“八樓還有空房嗎？”答:“不能再多了！”客戶可能會(huì)想，“既然沒有了，那就算了?！钡怯薪?jīng)驗(yàn)的銷售人員都會(huì)回答同樣的問題，“不好意思，八樓的房子已經(jīng)賣完了，九樓也有同樣的戶型，但是樓層更好。會(huì)不會(huì)更適合你？”這種積極自信的回答，效果要比之前消極的好很多。

第二，恰當(dāng)使用“同一架構(gòu)”

有經(jīng)驗(yàn)的房產(chǎn)中介在語言上往往會(huì)用“是的……同時(shí)……”這樣可以先表達(dá)對(duì)客戶觀點(diǎn)的認(rèn)同，從而避免客戶的抵觸，然后提出自己的觀點(diǎn)和看法，***征求客戶的意見。比如，當(dāng)客戶提出客廳面積不夠大的時(shí)候，銷售人員應(yīng)該說:“是的，把客廳弄大一點(diǎn)真的很氣派?！钡侨绻髲d大一點(diǎn)，房子中間肯定有橫梁穿過，很不雅觀。另外，如果大廳小一點(diǎn)，其他房間大一點(diǎn)，會(huì)舒服一點(diǎn)?！袄眠@個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)人不直接反駁消費(fèi)者，有利于保持良好的談判氛圍。

第三，不要只是掩飾自己的缺點(diǎn)，要用“負(fù)積極法”的手法。

有些經(jīng)紀(jì)人在介紹過程中一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)缺點(diǎn)保持沉默，會(huì)給客戶不誠信的感覺。畢竟再好的房子也會(huì)有缺點(diǎn)，有些‘缺點(diǎn)’你不說很快就會(huì)被客戶發(fā)現(xiàn)。所以，在介紹的時(shí)候，銷售人員也可以主動(dòng)講一些缺點(diǎn)，用“消極正面法”來建立信任。比如:“我們樓盤的缺點(diǎn)是價(jià)格確實(shí)比其他樓盤貴。這是因?yàn)榫牡脑O(shè)計(jì)讓樓盤的使用面積超過了80%，所以如果考慮到使用面積的價(jià)格，我們的價(jià)格是低于其他樓盤的！”這種先利后弊的方法，就是所謂的“負(fù)正法”。

四、在介紹過程中，注意客戶的反應(yīng)，以便不斷調(diào)整自己的介紹。

經(jīng)紀(jì)人在介紹過程中不要啰嗦嗦，要邊談邊觀察客戶的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的介紹方式。

告訴客戶銷售結(jié)果在房地產(chǎn)銷售中，從眾心理的運(yùn)用并不像其他商品那樣明顯。房屋的不可移動(dòng)性和巨大的資金量使得人們?cè)谫徺I時(shí)不得不小心翼翼。只有到了***一刻，從眾心理才能發(fā)揮作用。

五、出奇制勝

經(jīng)紀(jì)人利用人性的好奇心，采取新奇的手段來擴(kuò)大銷售。市場(chǎng)環(huán)境在不斷變化，銷售方式也要?jiǎng)?chuàng)新，而不是墨守成規(guī)，失去銷售機(jī)會(huì)。

第六，避實(shí)就虛。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，面對(duì)資金雄厚、實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，券商要注意分析自己的短板和薄弱環(huán)節(jié)，采取靈活多樣的營銷策略贏得客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)一席之地。

七、注意傾聽。

在介紹的過程中，經(jīng)紀(jì)人也要注意客戶的“聲音”，讓客戶感覺到你重視他，真的會(huì)幫助他。

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