服裝成功創(chuàng)業(yè)故事

服裝創(chuàng)業(yè)成功的故事

做衣服成了無數風險投資人成功的捷徑。下面是服裝創(chuàng)業(yè)成功的故事。希望你會喜歡！

馬鑫，四川美術學院建筑系畢業(yè)生。2011年11月，她和三個朋友成立了幾個服裝設計工作室，現在是執(zhí)行總監(jiān)。

“我們四個是好朋友。雖然專業(yè)不同，但都有創(chuàng)業(yè)的意向。我喜歡服裝設計，所以選擇服裝行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，他們三個也沒有異議。”馬告訴重慶晚報記者，“一開始我們也是采用傳統(tǒng)模式，一方面自己設計衣服，然后再找服裝工作室生產；另一方面，我也買些衣服去賣。”

傳統(tǒng)模式下，運營3個月，月均營業(yè)額3萬元左右。這并沒有讓馬鑫滿意，而是讓她感到了一點危機。如何開一家服裝店？“因為我們的目標是打造自己的品牌，我感覺這樣下去這個目標是不可能實現的。畢竟我們規(guī)模小，水平有限。所以，必須考慮轉型?！?/p>

外包

營業(yè)額飆升至5萬元。

如何轉型？直到有***，她在網上了解到，國外的一些服裝品牌設計環(huán)節(jié)都是由***設計師完成的。這種模式在國內很少，但在北京、上海等發(fā)達城市已經出現。在與團隊協商后，馬鑫去了北京、上海、深圳和廣州學習。于是做出了一個重要的決定——采用***設計師集群的模式外包設計。鄭州大學學生會

馬說，“我們先和北京的兩位***設計師合作，約定對方至少每兩個月為我們設計一個系列。我們會選擇我們認為更合適的一件，然后設計師會把每件選中的衣服送去1-2件。如何開一家服裝店？如果賣的好，就讓設計師繼續(xù)發(fā)。衣服賣出去后，設計師和我們按照64%的比例平分賬目?！?/p>

采用這種模式后，雖然只分40%，但衣服的款式很受大學生歡迎。反而營業(yè)額增長了66%，平均每個月5萬左右。馬鑫說，“去年7月，我們在U城天街又開了一家店，并注冊了自己的品牌。過去一年，年營業(yè)額49.8萬元?，F在有八個設計師，其中五個是設計師。北京的設計理念和風格比重慶前衛(wèi)得多?！?/p>

專家評論

創(chuàng)意避免了傳統(tǒng)模式的兩大問題。

馬等人的創(chuàng)業(yè)案例，重慶大學管理學教授曾接受重慶晚報采訪時表示:“我們常說創(chuàng)新和創(chuàng)意，這個創(chuàng)業(yè)案例本身就是一個理念。作為一個大學生，能這樣真的很好。”如何開一家服裝店？曾說，這個創(chuàng)業(yè)案例采用了設計外包的方式，避免了傳統(tǒng)服裝店在設計過程中處于被動地位和無法控制設計成本這兩大問題。而且北京、上海等地的***設計師處于市場前沿，更容易接受市場需求，速度也更快。通過他們可以直接獲得當前市場上剛剛***的設計。

對于店鋪利潤率不高的問題，曾表示，“我覺得大學生創(chuàng)業(yè)初期不能把目光放在盈利水平上。大學生沒經驗。創(chuàng)業(yè)初期，重點是學習和積累。比較好，建立和維護自己的品牌。品牌影響力大了，利潤自然就高了?！?/p>　　服裝成功創(chuàng)業(yè)故事篇二

為了增加家里的收入，陳艷琴小時候，媽媽就縫衣服賺點錢。沒想到，孩子們?yōu)榇似圬撍?。“她家開黑廠，我不和她玩?！彼栽陉惼G琴眼里，做衣服并不是一件很光榮的事情。十七歲那年，母親身體不好，怕失去一技之長，為了增加家里的收入，決定讓陳艷琴輟學。陳艷琴從小成績就很好。她的愿望是上大學，但母親的愿望一下子破滅了。“我當時甚至想過自殺。”但是她對父母的愛讓她勇敢地接受了這一切?？粗笥驯持鴷ド蠈W，陳艷琴很難過。怕媽媽看見，她跑到后院的小房間里偷偷哭。

輟學后，陳艷琴在母親的小店幫忙，但不到三個月，陳艷琴就離開了母親的工作?！皞鹘y(tǒng)方法做出來的衣服很合身，但是沒有美感。從小就對與眾不同的獨特的東西特別感興趣。如果我自己做東西，一定要有自己的品牌和特色。”就這樣，只學了3個月切割，陳艷琴就自己開店當老板了，很快紅起來。“當時店里全是等著剪衣服的人。我站在柜臺前，把它們一個一個拿走。***很快過去了。我剪衣服很快，好像天生就是干這個的。一條褲子只要兩分鐘，一條賺五毛錢。我***能掙七八十塊錢，我們家很快就成了萬元戶。每天回家都在炕上從口袋里搶很多錢，覺得可以讓父母享受幸福，覺得很驕傲?！标愌嗲僬f。

那孩子四處尋找布料。

“煙臺是我的幸運之地，在這里我實現了上大學的夢想，有一個和諧的家庭，一大群朋友，創(chuàng)立了自己的品牌?！?989年，陳艷琴和父母商量后，搬到了煙臺。煙臺很美，有山有海，這也是陳艷琴選擇煙臺的原因。來到煙臺后，陳艷琴沒有再開服裝店。她決定去一家服裝廠工作，學習一些技能。廠里的工作并不重，上大學成了陳艷琴業(yè)余時間預測（數據為往年僅供參考）的想法。當時港臺的服裝設計對大陸影響很大。要學，她得學比較好的陳燕琴，報考了香港東方學院服裝設計函授專業(yè)。雖然她沒有真正進入大學，但她童年的夢想終于實現了。

1994年，已經有一定基礎的陳燕琴決定為自己舉辦一場服裝發(fā)布會，她想證明自己。當時女兒才六七個月，陳燕琴把孩子背在背上，全身心投入到發(fā)布會的準備工作中。為了做衣服，她去商店尋找布頭，只是為了便宜。當她看到她帶著一個孩子如此艱難時，許多人都被她感動了。當時百貨公司的經理帶她去倉庫找。大連某老板突然給陳艷琴投資了1.5萬。多年以后，陳艷琴有一次問老板，當時為什么要幫她。老板說，其實是看她背著孩子，穿的不太好，很佩服她的精神。發(fā)布會當時在劇場舉行，來了很多市民。這是一個巨大的成功。后來陳艷琴的衣服雖然出現在很多更華麗耀眼的舞臺上，但這一次是她最驕傲的一次。她用自己的汗水比較好次在世人面前展示了自己的能力，經過多年的刻苦訓練，終于破繭而出。

創(chuàng)造***特色

1999年，陳燕琴創(chuàng)立了自己的***服裝品牌——啟源，翻開了她人生中嶄新的一頁。在陳艷琴眼里，歷史悠久的中華***的服飾溫柔動人，而***式服飾的精致和女人味是任何服飾都無法比擬的。但在服裝的世界里，屬于***的空余地很小。陳燕琴決定復興傳統(tǒng)服裝。她用***服裝的元素點綴了時代的流行規(guī)律。以旗袍為基本造型設計的女裝，既失去了東方的溫婉優(yōu)雅，又讓衣服充滿了時代的時尚。這使得啟源品牌從誕生之初就顯示出強大的生命力。那一年，“***國際服裝設計周”一炮而紅，啟源成了***風服裝的代名詞。服裝經銷商要求代理啟源的服裝，連鎖店如雨后春筍般在全國各地出現，最多時有20多家。

奇緣如日中天的時候，一只手把它打死了。這只手不是別人，正是陳燕琴自己的。陳艷琴說，當時很矛盾。服裝行業(yè)本來不可能留在煙臺，而是要去北京等大城市。然而，她的丈夫有自己的工作，她的女兒太小了。經過深思熟慮，陳艷琴決定放棄自己長久以來的服裝王國夢，選擇一條兼顧家庭和事業(yè)的折中路線。一年代理期滿后，啟源逐漸關閉了各地的連鎖店，她有更多的時間預測（數據為往年僅供參考）和家人團聚，享受生活。在陳艷琴辦公室的電腦上，記者看到了一家人出游的照片，臉上洋溢著幸福的笑容。這是陳艷琴這些年比較好的收獲，也是一筆無比的財富。

如今的陳艷琴準備立足煙臺大展拳腳。她的新店即將開業(yè)，她說要突出文化內涵，做一個充滿特色和品位的旗源！比如她想給新娘提供一個平臺，讓她們自己設計禮服。她的店鋪會提供基本的婚紗款式供客人選擇，上面的蕾絲、飾品等相關部位和配件由新人自己安排。相信這樣一個熱愛生活的服裝設計師，會給那些向往生活的新娘們增添浪漫美好的回憶。

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