如何讓客戶無法拒絕你？七種銷售心理學(xué)技巧

一個好的業(yè)務(wù)員，業(yè)績真的很夢幻，一個窮業(yè)務(wù)員，一個月只有一點點底薪，一臉愁容。那么如果你是做銷售的，怎么做一個合格的業(yè)務(wù)員呢？讓我們和邊肖一起來看看吧。

比較好，不要和客戶爭論產(chǎn)品的價值，而是和客戶討論。

這聽起來可能有點拗口。讓我解釋一下。在很多商務(wù)人士中，客人和店主經(jīng)常會爭論這個產(chǎn)品的質(zhì)量，實用性，性價比。店主和客人都?xì)獾陌胨?，產(chǎn)品還沒賣出去。討論價值很簡單。你講述這個產(chǎn)品的功能，并向客人演示。客人接受了，他們覺得用了很有效。你討論的價值就會成功。

第二:沒有賣不出去的貨，只有賣不出去產(chǎn)品的人。

很多一線業(yè)務(wù)員，或者剛?cè)胄械男氯耍加X得銷售很難。他們一個都賣不出去，口干舌燥。其實現(xiàn)在的社會，人們還是很警惕的。賣商品的時候，你得定位人群，根據(jù)產(chǎn)品的功能和性價比，有目標(biāo)的尋找買家，而不是賣給所有人。你做的基本沒用。比如你賣的是高價產(chǎn)品，你總找條件也不是很難。

第三:沒有比較好的產(chǎn)品，只有最適合的。

如果你是一個推銷員，告訴自己只賣比較好的產(chǎn)品，那你就是一個門外漢。世界上有幾千萬種產(chǎn)品，基本上都是大眾化的產(chǎn)品。如果你想找到最合適的產(chǎn)品，推薦給最合適的人，成功率會高于50%。

第四:客戶買什么不重要，重要的是你怎么賣。

現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會看到一些朋友說好今天出去買衣服，回來的時候卻什么都帶了一大堆?？吹竭@看到那，他們把自己的身體都買了。也就是說，如果有客人進(jìn)來買衣服，你要幫他搭配鞋子、褲子、帽子、圍巾、墨鏡。這樣客人可能不買，但是看到了，用到了。

第五，沒有錯的客戶，只有錯的服務(wù)。

百花齊放，萬人空巷。我們聽過身邊的朋友說“這位客人有病，這位客人根本不想買，這位客人太挑剔，等等?！焙喍灾?，你的心情被客人帶走了，這是銷售中的大忌。但是如果情緒受到影響，很容易和客人發(fā)生爭執(zhí)，說不買就滾蛋。記住你的心情永遠(yuǎn)是相信自己的產(chǎn)品。如果你的客人有問題，你應(yīng)該把他們引向產(chǎn)品，而不是其他人。

第六，客人要的不是便宜，而是讓客人覺得便宜。

每天都能聽到客人說“老板便宜點，太貴了?！钡牵覀兊睦麧櫿娴暮艿?，進(jìn)退兩難。我們做什么呢這才是核心。千萬不要和客人抬價和壓價。你應(yīng)該介紹產(chǎn)品的威力。這么強(qiáng)大的功能只賣這個價格。從多方面告訴客人你平時要多花多少錢，但是你現(xiàn)在用這個省了多少錢？然后客人突然意識到是真的，這東西真的很便宜。

第七:成功不是運氣，而是因為方法對，銷售技巧對。

***的結(jié)論就是這句話。別看別人銷售業(yè)績高。你覺得自己做不到。其實只是你沒有正確的銷售技巧，不知道客人的心。所有的成功都不是偶然的。

1.13句話讓客戶無法拒絕你。

2.銷售技巧:不要讓你的客戶拒絕你的機(jī)會。

3.銷售相關(guān)技能:了解銷售心理的特點。

4.銷售技巧:如何讓見客戶變得更容易？

5.銷售技巧:如何讓客戶每次都來找你買東西？

文章標(biāo)題：如何讓客戶無法拒絕你？七種銷售心理學(xué)技巧

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