營銷大賽見習(xí)心得感言

這學(xué)期期末，學(xué)校為我們準(zhǔn)備了為期兩周的專業(yè)營銷策劃大賽，也感謝振東家園關(guān)愛提供了這樣一個平臺。這對于我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，相信是一個提高專業(yè)知識，拓展素質(zhì)和能力的好機(jī)會，所以我們非常珍惜這個來之不易的機(jī)會。我們會盡全力在這次比賽中做到比較好。

首先，振東家居護(hù)理有限公司的老師不辭辛苦的給我們做了營銷大賽的講座，回答了我們的問題，給了我們大賽策劃的產(chǎn)品。然后，我們班集結(jié)了一個四人小組，有幸擔(dān)任了隊長。團(tuán)隊秉承“我要出鞘，我要無可挑剔”的口號。團(tuán)隊成員克服各種困難，分工合作，最終完成策劃書。不可否認(rèn)，兩周的備戰(zhàn)也是對我們專業(yè)能力的提升和鍛煉，也體現(xiàn)了團(tuán)隊的重要性。

之前只是局限于市場營銷的理論知識，缺乏合理規(guī)范的應(yīng)用平臺。我們對此很困惑?，F(xiàn)在，我們隱約看到了曙光，對未來的專業(yè)就業(yè)充滿信心。

兩個星期很快過去了。整個試用期，雖然遇到了很多挫折，但我們還是抱有希望。我們在華聯(lián)超市進(jìn)行了易捷路的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品的銷售趨勢和潛在市場的發(fā)展趨勢，為我們的營銷策略打下了良好的基礎(chǔ)。雖然結(jié)果不盡如人意，但我們還是以百分百的態(tài)度對待每一項任務(wù)。同時也意識到自己的不足。營銷專業(yè)的造詣最能體現(xiàn)在人際交往能力上。所以，我需要自己的社交能力和適應(yīng)能力。不要因為失敗而止步不前，不然我真的不會進(jìn)步。在此期間，導(dǎo)師馮老師不遺余力地給我們提意見、建議和修改，我們都欣然接受。另外，老師有計劃地組織例會，方便我們了解產(chǎn)品，及時調(diào)整方向，盡量完善策劃書。在營銷策劃競賽中，產(chǎn)品的選擇是突破口。易潔露作為私房護(hù)理乳液使用。我們的團(tuán)隊首先要突破觀念，讓消費者克服并相信。因此，營銷策略是關(guān)鍵。因此，我們綜合考慮并結(jié)合產(chǎn)品的特點，制定相關(guān)策略。個人認(rèn)為產(chǎn)品組合策略可能是策劃書中的一大亮點，通過產(chǎn)品包裝、設(shè)計、色彩、標(biāo)簽、規(guī)格等方面進(jìn)行。

產(chǎn)品分析。為了使產(chǎn)品具有吸引力，這一策略是成功的。同時，結(jié)合4p營銷策略，對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷進(jìn)行分析，使本方案的核心產(chǎn)品易捷路有一個準(zhǔn)確的市場定位。在廣告的應(yīng)用和公關(guān)的處理上，結(jié)果是動搖了居家養(yǎng)老的實際情況，選擇了經(jīng)濟(jì)有效的戶外廣告策略，如“微信掃一掃”活動，符合當(dāng)今“微”時代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點。如今各大城市的“城市購物節(jié)”是產(chǎn)品推廣的契機(jī)。很多家庭會了解和接受新品，這是新品宣傳和推廣的好機(jī)會。所以易捷路一定要好好利用。最終的戰(zhàn)略制定要與時俱進(jìn)，立足現(xiàn)實。只有這樣，企業(yè)才能更好地把握市場需求。策劃完善后，大家提前準(zhǔn)備ppt試講，目的是更有信心讓評委、老師、企業(yè)認(rèn)可我們的策劃。兩個人負(fù)責(zé)講解，兩個人負(fù)責(zé)防守，這樣的分工可以讓隊員更有針對性，有選擇地發(fā)揮自己的長處。

作為隊長，我深知自己的責(zé)任和壓力，對我來說也是一種鍛煉。所以我會堅持以身作則，激勵大家參與，科學(xué)合理安排團(tuán)隊分工，讓大家各顯神通。從市場調(diào)研、查閱資料、咨詢老師、收集整理資料等。，我們都為策劃書一步一步的努力，不敢懈怠。正因為如此，我們必須提前完成它，并有足夠的時間預(yù)測（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）來修改和完善它。

見習(xí)是每個大學(xué)生都必須要有的經(jīng)歷。使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固專業(yè)知識。也是對我們所學(xué)專業(yè)知識的系統(tǒng)測試。它不僅開闊了我們的視野，還增長了我們的知識。在試用期內(nèi)，我們可以調(diào)整和理解新的學(xué)習(xí)方法。最重要的是，這次比賽也是我們?yōu)榧磳⒌絹淼膶嵙?xí)打下堅實基礎(chǔ)，走向工作崗位的良好開端。我真的很珍惜策劃這個比賽的機(jī)會。雖然結(jié)果不是很理想，但是我們真的把自己投入到了這場比賽中，球隊真的值得我們付出。

在營銷策劃大賽中，策略的亮點就是你策劃書的重點。就像以后工作一樣，要有針對性的去做，不能盲目。因為我們忽略了活動的細(xì)節(jié)，缺乏活動的進(jìn)一步發(fā)展，我們團(tuán)隊會吸取教訓(xùn)，在這次比賽中彌補(bǔ)對專業(yè)知識的理解和運用。我們積累了經(jīng)驗，了解了其他球隊的特點，加強(qiáng)了自己的實力。

通過這次社會實踐，我們逐漸了解了社會，開闊了視野，增長了才干。在社會實踐中，我們認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，客觀評價了自己的價值。無形中，這讓我們對自己的未來有了一個正確的定位，堅定了我們努力學(xué)習(xí)知識并與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將步入社會的大學(xué)生來說，要趁早進(jìn)入社會，認(rèn)識社會，適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要階段。在這里我們真正鍛煉了自己，為以后步入社會做了更好的準(zhǔn)備。如果以后有機(jī)會，我會更積極地參加這樣的活動。作為一個未來的營銷人員，你必須有勇氣面對失敗，沒有付出就沒有收獲。

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