營(yíng)銷大賽見習(xí)心得感言

這學(xué)期期末，學(xué)校為我們準(zhǔn)備了為期兩周的專業(yè)營(yíng)銷策劃大賽，也感謝振東家園關(guān)愛提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。這對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，相信是一個(gè)提高專業(yè)知識(shí)，拓展素質(zhì)和能力的好機(jī)會(huì)，所以我們非常珍惜這個(gè)來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。我們會(huì)盡全力在這次比賽中做到最好。

首先，振東家居護(hù)理有限公司的老師不辭辛苦的給我們做了營(yíng)銷大賽的講座，回答了我們的問(wèn)題，給了我們大賽策劃的產(chǎn)品。然后，我們班集結(jié)了一個(gè)四人小組，有幸擔(dān)任了隊(duì)長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)秉承“我要出鞘，我要無(wú)可挑剔”的口號(hào)。團(tuán)隊(duì)成員克服各種困難，分工合作，最終完成策劃書。不可否認(rèn)，兩周的備戰(zhàn)也是對(duì)我們專業(yè)能力的提升和鍛煉，也體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的重要性。

之前只是局限于市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，缺乏合理規(guī)范的應(yīng)用平臺(tái)。我們對(duì)此很困惑?，F(xiàn)在，我們隱約看到了曙光，對(duì)未來(lái)的專業(yè)就業(yè)充滿信心。

兩個(gè)星期很快過(guò)去了。整個(gè)試用期，雖然遇到了很多挫折，但我們還是抱有希望。我們?cè)谌A聯(lián)超市進(jìn)行了易捷路的市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和潛在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為我們的營(yíng)銷策略打下了良好的基礎(chǔ)。雖然結(jié)果不盡如人意，但我們還是以百分百的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)也意識(shí)到自己的不足。營(yíng)銷專業(yè)的造詣最能體現(xiàn)在人際交往能力上。所以，我需要自己的社交能力和適應(yīng)能力。不要因?yàn)槭《共讲磺?，不然我真的不?huì)進(jìn)步。在此期間，導(dǎo)師馮老師不遺余力地給我們提意見、建議和修改，我們都欣然接受。另外，老師有計(jì)劃地組織例會(huì)，方便我們了解產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整方向，盡量完善策劃書。在營(yíng)銷策劃競(jìng)賽中，產(chǎn)品的選擇是突破口。易潔露作為私房護(hù)理乳液使用。我們的團(tuán)隊(duì)首先要突破觀念，讓消費(fèi)者克服并相信。因此，營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。因此，我們綜合考慮并結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，制定相關(guān)策略。個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品組合策略可能是策劃書中的一大亮點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)、色彩、標(biāo)簽、規(guī)格等方面進(jìn)行。

產(chǎn)品分析。為了使產(chǎn)品具有吸引力，這一策略是成功的。同時(shí)，結(jié)合4p營(yíng)銷策略，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷進(jìn)行分析，使本方案的核心產(chǎn)品易捷路有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。在廣告的應(yīng)用和公關(guān)的處理上，結(jié)果是動(dòng)搖了居家養(yǎng)老的實(shí)際情況，選擇了經(jīng)濟(jì)有效的戶外廣告策略，如“微信掃一掃”活動(dòng)，符合當(dāng)今“微”時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)。如今各大城市的“城市購(gòu)物節(jié)”是產(chǎn)品推廣的契機(jī)。很多家庭會(huì)了解和接受新品，這是新品宣傳和推廣的好機(jī)會(huì)。所以易捷路一定要好好利用。最終的戰(zhàn)略制定要與時(shí)俱進(jìn)，立足現(xiàn)實(shí)。只有這樣，企業(yè)才能更好地把握市場(chǎng)需求。策劃完善后，大家提前準(zhǔn)備ppt試講，目的是更有信心讓評(píng)委、老師、企業(yè)認(rèn)可我們的策劃。兩個(gè)人負(fù)責(zé)講解，兩個(gè)人負(fù)責(zé)防守，這樣的分工可以讓隊(duì)員更有針對(duì)性，有選擇地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。

作為隊(duì)長(zhǎng)，我深知自己的責(zé)任和壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一種鍛煉。所以我會(huì)堅(jiān)持以身作則，激勵(lì)大家參與，科學(xué)合理安排團(tuán)隊(duì)分工，讓大家各顯神通。從市場(chǎng)調(diào)研、查閱資料、咨詢老師、收集整理資料等。，我們都為策劃書一步一步的努力，不敢懈怠。正因?yàn)槿绱?，我們必須提前完成它，并有足夠的時(shí)間來(lái)修改和完善它。

見習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須要有的經(jīng)歷。使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識(shí)。也是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)測(cè)試。它不僅開闊了我們的視野，還增長(zhǎng)了我們的知識(shí)。在試用期內(nèi)，我們可以調(diào)整和理解新的學(xué)習(xí)方法。最重要的是，這次比賽也是我們?yōu)榧磳⒌絹?lái)的實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，走向工作崗位的良好開端。我真的很珍惜策劃這個(gè)比賽的機(jī)會(huì)。雖然結(jié)果不是很理想，但是我們真的把自己投入到了這場(chǎng)比賽中，球隊(duì)真的值得我們付出。

在營(yíng)銷策劃大賽中，策略的亮點(diǎn)就是你策劃書的重點(diǎn)。就像以后工作一樣，要有針對(duì)性的去做，不能盲目。因?yàn)槲覀兒雎粤嘶顒?dòng)的細(xì)節(jié)，缺乏活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)吸取教訓(xùn)，在這次比賽中彌補(bǔ)對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和運(yùn)用。我們積累了經(jīng)驗(yàn)，了解了其他球隊(duì)的特點(diǎn)，加強(qiáng)了自己的實(shí)力。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我們逐漸了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干。在社會(huì)實(shí)踐中，我們認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，客觀評(píng)價(jià)了自己的價(jià)值。無(wú)形中，這讓我們對(duì)自己的未來(lái)有了一個(gè)正確的定位，堅(jiān)定了我們努力學(xué)習(xí)知識(shí)并與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要趁早進(jìn)入社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要階段。在這里我們真正鍛煉了自己，為以后步入社會(huì)做了更好的準(zhǔn)備。如果以后有機(jī)會(huì)，我會(huì)更積極地參加這樣的活動(dòng)。作為一個(gè)未來(lái)的營(yíng)銷人員，你必須有勇氣面對(duì)失敗，沒有付出就沒有收獲。

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