以下是關(guān)于河南中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師教材推薦（中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)本）的介紹
今天給各位分享河南中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師教材推薦的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)本進(jìn)行解讀，希望對(duì)各位有所幫助，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，接下來(lái)讓我們一起來(lái)看看河南中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師教材推薦以及相關(guān)問(wèn)題吧！
學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該看什么書(shū)？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)其實(shí)并不難學(xué)，不至于像題主說(shuō)的一頭霧水呀！想學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的，建立專(zhuān)業(yè)的知識(shí)體系是比較好步哦。關(guān)鍵還是要選對(duì)入門(mén)教材，其實(shí)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的核心專(zhuān)業(yè)知識(shí)統(tǒng)共也沒(méi)有多少，關(guān)鍵還是要看實(shí)踐了，推薦你看下《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》。以下為轉(zhuǎn)來(lái)的書(shū)評(píng)，希望對(duì)你有幫助。
想徹底掌握一門(mén)學(xué)科，讀書(shū)是比較好的方法。而說(shuō)起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，對(duì)我影響***的一本書(shū)當(dāng)屬《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》了。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的大部頭書(shū)籍其實(shí)有很多，譬如大家耳熟能詳?shù)乃^的「營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)」《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《定位》等等。這些大多嚴(yán)格遵循教科書(shū)的套路，理論和內(nèi)容乏善可陳，毫無(wú)新意，絲毫點(diǎn)不起全身心投入學(xué)習(xí)、立即行動(dòng)的欲望。
讀書(shū)在精而不在多、在實(shí)踐而不在理論，沒(méi)有「JUST DO IT」的果敢和魄力、沒(méi)有探求本源的細(xì)節(jié)與精致，就難以稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍中的經(jīng)典。而《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》恰恰做到了這兩點(diǎn)的完美結(jié)合。
當(dāng)然，筆者在此沒(méi)有批判大師菲利普·科特勒的意思，畢竟《營(yíng)銷(xiāo)管理》這本書(shū)曾經(jīng)影響了無(wú)數(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者、幫助很多人建立了從零到一的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。我只是想表達(dá)，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化的時(shí)代，我們更需要的是像《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》這樣切合實(shí)際、能真正落到實(shí)處的著作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，理論框架和知識(shí)體系其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)完善。相信隨便從書(shū)架上取出一本關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的書(shū)，都可以把這些條條框框講得清清楚楚、明明白白。這不在于建立這些理論框架和體系的難度有多大，而是這門(mén)學(xué)科的知識(shí)的飽和度和大眾認(rèn)知度都已經(jīng)很高了。
然而，若是脫離實(shí)踐，理論永遠(yuǎn)都只是理論，知識(shí)永遠(yuǎn)都只是躺在書(shū)本中的「知識(shí)」。
這就像有人對(duì)你講4P但他不一定會(huì)告訴你「4P」真正放到一系列復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)中會(huì)是什么樣；講客戶(hù)需求和產(chǎn)品但不一定會(huì)告訴你這些「需求」和「產(chǎn)品」如何變成企業(yè)的下一個(gè)盈利和爆發(fā)點(diǎn)。以此類(lèi)推，這樣的形而上學(xué)的例子還有很多。
這也是《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》這本書(shū)真正值得推薦的原因。它不僅會(huì)告訴你所有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必備知識(shí)，還會(huì)教會(huì)你如何從實(shí)踐的角度出發(fā)，真正將「理論」變成「現(xiàn)實(shí)」，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成對(duì)企業(yè)有益的結(jié)果。
如果只看一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，那么我推薦你看《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》。
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（一）全面系統(tǒng)地閱讀，弄懂教材
每門(mén)學(xué)科都有一個(gè)完整的體系，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也是這樣。初學(xué)者首先應(yīng)該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足于死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎(chǔ)上加以記憶，遇到不懂的地方多問(wèn)幾個(gè)為什么，這是學(xué)好一門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)和最起碼的要求。其次，應(yīng)該運(yùn)用系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)這門(mén)課。任何學(xué)科的重點(diǎn)理論和命題皆存在于一個(gè)完整的系統(tǒng)之中、片面追求重點(diǎn)理論和命題的把握，忽略系統(tǒng)中的輔助性理論和命題，就會(huì)造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點(diǎn)，重點(diǎn)就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統(tǒng)理論以后，才會(huì)真正理解“重點(diǎn)”在某些問(wèn)題中的地位。
（二）正確使用有關(guān)的自學(xué)輔導(dǎo)書(shū)
使用自學(xué)輔導(dǎo)書(shū)，應(yīng)注意兩點(diǎn)，一是要處理好自學(xué)輔導(dǎo)書(shū)與教材的關(guān)系。自學(xué)輔導(dǎo)書(shū)是以指定的教材和大綱為依據(jù)來(lái)編寫(xiě)的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內(nèi)容，解答考生在自學(xué)過(guò)程中遇到的疑難問(wèn)題。但是，教材是基礎(chǔ)，教材的內(nèi)容是輔導(dǎo)書(shū)無(wú)法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內(nèi)容，輔導(dǎo)書(shū)才能產(chǎn)生畫(huà)龍點(diǎn)睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰(zhàn)術(shù)。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過(guò)作題，會(huì)把一些掌握不準(zhǔn)的東西弄準(zhǔn)，也可把一些雜亂無(wú)章、頭緒繁多的東西條理化、系統(tǒng)化。但是，如果教材上的理論就沒(méi)有領(lǐng)會(huì)，題做得越多，反而會(huì)使人越糊涂。
（三）把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)注意把理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)。為此，要做到兩點(diǎn)，一是勤于思考。遇到一些難以掌握的概念或理論，不要僅限于記憶，要結(jié)合實(shí)際多思考。
（四）用自己的語(yǔ)言整理筆記 讀書(shū)筆記是學(xué)習(xí)的好幫書(shū)，它可以總結(jié)、加深你學(xué)習(xí)的成果。但是，不要把讀書(shū)筆記等同于課堂筆記。讀書(shū)筆記是對(duì)書(shū)本知識(shí)和課堂知識(shí)的總結(jié)和概括，你可用簡(jiǎn)單的一兩句話或一兩個(gè)字把復(fù)雜的理論提煉出來(lái)。這樣，整個(gè)課本學(xué)下來(lái)，筆記上裝的全是你自己的東西，這不僅利于你對(duì)課本的理解，更有利于你考前的復(fù)習(xí)。
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍有哪些可以介紹給我看看的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）
關(guān)系到你的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維體系，能買(mǎi)實(shí)體書(shū)絕不要下載電子書(shū)。筆者的“品牌既是產(chǎn)品”謬論也源自第$$$次重讀，本書(shū)可謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌塑造根本法門(mén)。
你也許會(huì)質(zhì)疑為什么首先推薦的不是科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》。《管理》一書(shū)，其實(shí)筆者也從是第4版追到第14版，營(yíng)銷(xiāo)部分固然經(jīng)典，管理部分對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)則或多或少有“用管理駱駝的方法管理兔子”之嫌疑，故此推薦干凈純粹的《原理》作為營(yíng)銷(xiāo)與品牌的入門(mén)書(shū)。
另外推薦本書(shū)幾個(gè)插件。
A、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》
如果覺(jué)得自己對(duì)商業(yè)是什么完全不感冒，也不知道營(yíng)銷(xiāo)、品牌對(duì)于企業(yè)的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha Galbraith《商業(yè)的奧秘》，建立全局觀。B、給里面是新的的新人的插件：《科特勒說(shuō)》，《營(yíng)銷(xiāo)管理》，《定位》
若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說(shuō)》，一本《原理》的Tips小手冊(cè)。也可反復(fù)比較《原理》與《管理》二書(shū)的思維框架，也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。C、給里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶(hù)天才》、《營(yíng)銷(xiāo)天才》。
名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空。如果你是個(gè)不走尋常路的新人，或?qū)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》。
D、給自認(rèn)為里面外面都不新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營(yíng)銷(xiāo)紅皮書(shū)》
很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)認(rèn)為自己學(xué)過(guò)且學(xué)通了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。Truth hurts! 你學(xué)的一直是“國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，即使你不是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)教材的編寫(xiě)者做的都是或翻譯、或偽原創(chuàng)國(guó)外教材的求名求利勾當(dāng)；無(wú)論如何都沒(méi)有通過(guò)本土的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐真正接地氣。Truth hurts hurts! 你學(xué)的一直是“曾經(jīng)的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，且別提你在國(guó)內(nèi)學(xué)的專(zhuān)家學(xué)者們搗鼓出來(lái)的過(guò)時(shí)教材，即使你是在國(guó)外學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐就是這么日新月異，理論永遠(yuǎn)追趕不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)求學(xué)，有可能學(xué)到的卻是人家撇脂之后沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的玩意！薩繆爾森的合成謬誤是這么說(shuō)的：一個(gè)農(nóng)民的豐收是豐收，很多農(nóng)民的豐收是豐產(chǎn)不豐收！想想多少人學(xué)的是和你一樣的教材，想想“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生做不好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的行業(yè)潛規(guī)則，你還敢高枕無(wú)憂嗎？
要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，你有三種策略：全面成本***（學(xué)習(xí)巨量理論，進(jìn)行巨量實(shí)踐）；差異化（讀人所未讀，做人所不做）；聚焦（只讀一方面的書(shū)，只做一方面的事）。
《營(yíng)銷(xiāo)紅皮書(shū)》，可以說(shuō)是***版的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》，敢在推薦中將其提升到這一高度，因?yàn)樗凇盃I(yíng)銷(xiāo)理論”上全面成本***，在“***本土”上差異化，在“***式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐”上聚焦，對(duì)于塑造***本土品牌的指導(dǎo)意義自然非同一般。
意猶未盡可以繼續(xù)閱讀推薦部分的第五條。
E、給沒(méi)有多少時(shí)間預(yù)測(cè)（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》
實(shí)在沒(méi)想好怎么寫(xiě)這個(gè)小標(biāo)題，暫且先叫這名吧……
彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)。
如果你是創(chuàng)業(yè)者，或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理者，一手抓創(chuàng)新一手抓營(yíng)銷(xiāo)兩手都要硬，你的結(jié)局不會(huì)太差。
用埃里克的《企業(yè)成長(zhǎng)之痛》解決創(chuàng)新問(wèn)題，用《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，將營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新結(jié)合塑造品牌綽綽有余，也許其他書(shū)籍對(duì)于日理萬(wàn)機(jī)的你就是過(guò)剩信息了。
F、給根本不想通過(guò)“學(xué)”營(yíng)銷(xiāo)而掌握營(yíng)銷(xiāo)的人的插件：Simon Sinek的《從“為什么”開(kāi)始》
不是吧，還有這種人……
不是吧，這書(shū)名聽(tīng)起來(lái)真的好遜哦……
喬布斯“學(xué)”過(guò)營(yíng)銷(xiāo)嗎？或者，喬布斯需要“學(xué)”營(yíng)銷(xiāo)嗎？
操縱不如感召，營(yíng)銷(xiāo)不如不營(yíng)自銷(xiāo)，如果喬布斯“學(xué)”并學(xué)會(huì)了營(yíng)銷(xiāo)，“蘋(píng)果”就只能成為“蘋(píng)果電腦”或“蘋(píng)果手機(jī)”了。
重點(diǎn)推薦這本書(shū)的起因是與@汪慧蓉的一次思維碰撞的思維結(jié)晶：“在摒棄廣告、公關(guān)、品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)的雜念后，運(yùn)營(yíng)又是一個(gè)巨大的理想化單位，其實(shí)也真的不考慮那么多。 我的一切快樂(lè)都來(lái)源于讓別人產(chǎn)生幸福感，不管是交流看法也好、回答問(wèn)題也好、分享知識(shí)也好、我希望我的言論可以幫助有需要的人，多分享一點(diǎn)點(diǎn)看法，這面的，或者那面的。”
營(yíng)銷(xiāo)可以如此簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)原本應(yīng)該如此簡(jiǎn)單。
《定位》（里斯與特勞特版）
要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本書(shū)但不得懂定位。如果想快速瀏覽定位的要旨詳見(jiàn)筆者的另一個(gè)回答：）
《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播》（唐·舒爾茨版。很古老的書(shū)了，操作方法早已過(guò)時(shí)，但思維模式及思維框架永遠(yuǎn)經(jīng)典。無(wú)論你做的是廣告，是公關(guān)，是市場(chǎng)推廣，是品牌策劃，你做的都是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。）
《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)完美指導(dǎo)手冊(cè)》（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的奇葩：游擊營(yíng)銷(xiāo)體系的集大成之作。用低成本的方法達(dá)到高傳播，進(jìn)而塑造品牌。例如知乎的邀請(qǐng)碼策略，也歸類(lèi)于游擊營(yíng)銷(xiāo)體系的饑渴營(yíng)銷(xiāo)，相關(guān)書(shū)籍還有萊文森的《游擊營(yíng)銷(xiāo)》。《手冊(cè)》重實(shí)操，《游擊》則重理論框架，看個(gè)人愛(ài)好了。）
《***式營(yíng)銷(xiāo)》（1、劉春雄，金煥民版）（2、詹志方，薛金福版）；銷(xiāo)量三部曲（《銷(xiāo)量為王》、《持續(xù)增長(zhǎng)》、《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》）；《***式管理》（曾仕強(qiáng)版）
如果確定了是在“***”做品牌（而非國(guó)外），如果確定了是在***“做”品牌（而非忽悠），如果確定了是在***做“品牌”（而非其他似是而非的以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或品牌之名進(jìn)行的勾當(dāng)），接地氣很重要。
筆者曾購(gòu)買(mǎi)并研究過(guò)市面上能買(mǎi)到所有版本的《***式營(yíng)銷(xiāo)》，很多都是文抄公文剪公的手藝活；唯獨(dú)上述兩個(gè)版本的《***式營(yíng)銷(xiāo)》，有真知灼見(jiàn)，理論與實(shí)踐結(jié)合地告訴你***式營(yíng)銷(xiāo)的全貌，幫助你接地氣，幫助你的品牌接地氣。
另一種更有效接地氣的方法是從銷(xiāo)售代表做起。當(dāng)你歷任基層銷(xiāo)售代表與主管，大小區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理之后，你已經(jīng)不僅是接地氣了，地氣甚至成為可以你運(yùn)用之妙存乎一心的力量。當(dāng)然，上述步驟即使你是天才也需要5年以上的時(shí)間預(yù)測(cè)（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）完成，速成的方法就是閱讀《銷(xiāo)量為王》、《持續(xù)增長(zhǎng)》、《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》系列?！颁N(xiāo)量就是品牌”的方法略有偏激，在一次劉春雄的談話中他也有提到，但看到品牌是銷(xiāo)量的結(jié)果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人為品牌而品牌的作法。
《***式管理》，談管理少而系統(tǒng)，談人性多而全面，可以作為理解***人性的輔助教材。上文提到，品牌滿足欲望，欲望就是源于人性。在***做品牌，你值得了解***式人性。
大致推薦這些，如果有其他方面的需求，可以評(píng)論或站內(nèi)信我，量身定制也許更好。
《營(yíng)銷(xiāo)管理》科特勒——營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)
《整合營(yíng)銷(xiāo)溝通》舒爾茨——營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)2
《戰(zhàn)略品牌管理》萊恩凱勒——品牌圣經(jīng)
個(gè)人覺(jué)得看這三本真看懂了就足夠了，這都是道。其他營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)都是術(shù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)哪位有好的教材推薦《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(大學(xué)本科應(yīng)用型十一五規(guī)劃教材)》
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
作者:武敏
劉金花
MBA剛剛核心課程教材：營(yíng)銷(xiāo)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教材[2004年版]
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-完整教材》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(教材篇
上下冊(cè))》
作者:
(英)
弗朗西斯·布拉星頓,
(英)
史蒂芬·佩提特
著
出版社:
廣西師范...征服市場(chǎng),愉悅客戶(hù),樹(shù)立新型的營(yíng)銷(xiāo)理念!
市場(chǎng)有自己的“魔法”,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其中扮演著什么角色?
如何構(gòu)建和鞏固良好的...
請(qǐng)推薦下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及策劃方面的書(shū)籍《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論》能夠滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初學(xué)者們所有這些不容置疑的需要。本書(shū)內(nèi)容完整，涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)人員及消費(fèi)者需要知道的所有重要認(rèn)題，而適中的篇幅仍能使初學(xué)者在有限的壹個(gè)學(xué)期內(nèi)設(shè)法通讀全書(shū)?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論》 闡述的重要原理和概念得到經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論研究和實(shí)證的支撐，然而它采用的卻是注重實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)與管理結(jié)合的方式。各種概念在知名的及不太知名的公司確定和解決所遇到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的無(wú)數(shù)實(shí)例中得到體現(xiàn)。本書(shū)英文版被全國(guó)MBA教學(xué)指導(dǎo)***會(huì)推薦為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程***教材。有“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”美譽(yù)的菲利普·科特勒著述頗豐，他本人對(duì)此書(shū)偏愛(ài)有加。以此書(shū)為底本的中譯本《營(yíng)銷(xiāo)教程》深受讀者的歡迎。剔除過(guò)分美化的內(nèi)容，略去教材的繁瑣細(xì)節(jié)，第叁次對(duì)譯文進(jìn)行錘煉，意在呈現(xiàn)給大家壹本簡(jiǎn)約，流暢且又不失專(zhuān)業(yè)性，結(jié)構(gòu)完整和權(quán)威性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流行讀本。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化、精練。全書(shū)體例新穎、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、案例豐富，并將近年來(lái)企業(yè)界、學(xué)術(shù)界的剛剛動(dòng)態(tài)有機(jī)地穿插到各部分內(nèi)容中，從而在較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)框架之上，構(gòu)筑出較為新穎、充實(shí)的內(nèi)容體系，具有較強(qiáng)的時(shí)代感，可以更好地啟發(fā)學(xué)生思維，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，便于學(xué)生掌握和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和方法。 全書(shū)共分12章，主要內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的世界；關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，捕捉企業(yè)商機(jī)；分析顧客需求及購(gòu)買(mǎi)行為；市場(chǎng)調(diào)查為決策提供依據(jù)；市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)分析及企業(yè)對(duì)策：產(chǎn)品——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基石；定價(jià)——關(guān)乎企業(yè)的利潤(rùn)；分銷(xiāo)——攻占市場(chǎng)的橋頭堡：促銷(xiāo)——與消費(fèi)者溝通的紐帶；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。為便于學(xué)習(xí)，每節(jié)均配有引導(dǎo)案例，每章后附有本章小結(jié)、復(fù)習(xí)思考題、實(shí)踐訓(xùn)練題、案例分析。 本書(shū)將營(yíng)銷(xiāo)理論與企業(yè)實(shí)踐緊密結(jié)合，深入淺出、重點(diǎn)突出，適用于高職高專(zhuān)及成人高等院校各專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，還可供企業(yè)管理人員和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員參考使用?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃(第2版)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)策劃是高等財(cái)經(jīng)院校工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，也可以作為經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、文化傳播學(xué)、法律學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的選修課，有比較廣泛的應(yīng)用性。依據(jù)國(guó)家對(duì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的需要，本教材的教學(xué)目的是：造就創(chuàng)新思維好，市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)，思想活躍，理論豐富，有***的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、市場(chǎng)操作能力和營(yíng)銷(xiāo)管理能力的復(fù)合型專(zhuān)門(mén)人才。具體表述為： 1、通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)與策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)、探討，使學(xué)生全面掌握最基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維模式和營(yíng)銷(xiāo)思維操作的理論、創(chuàng)意、方法。 2、通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)的市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃、質(zhì)量策劃、形象策劃、品牌策劃、渠道策劃、促銷(xiāo)策劃、贏利策劃等領(lǐng)域的策劃要素、策劃原則、策劃技巧的分析、研究，努力塑造實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型的新型營(yíng)銷(xiāo)管理者。 3、通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型、不同細(xì)分市場(chǎng)、不同消費(fèi)需求、不同競(jìng)爭(zhēng)模式、不同贏利策略的策劃?rùn)C(jī)制、策劃程序、策劃目標(biāo)、策劃概念、策劃手段的分析、探討，全面鍛煉學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。 4、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)踐、歷史聯(lián)系現(xiàn)實(shí)、策劃聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)世界典型國(guó)家、典型產(chǎn)業(yè)、典型市場(chǎng)、典型企業(yè)、典型產(chǎn)品、典型案例的分析、探索，提升學(xué)生走向社會(huì)、參與經(jīng)濟(jì)、開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的能力素質(zhì)。 考慮到營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)創(chuàng)造性、開(kāi)拓性、應(yīng)用性的課程，本教材特別注意兩個(gè)結(jié)合，即知識(shí)與能力的結(jié)合、學(xué)習(xí)與創(chuàng)造的結(jié)合。堅(jiān)持以“營(yíng)銷(xiāo)”為主導(dǎo)，以“策劃”為主線，使“營(yíng)銷(xiāo)”因?yàn)橛小安邉潯倍猩?、?jìng)爭(zhēng)力；使“策劃”因?yàn)橛小盃I(yíng)銷(xiāo)”而有說(shuō)服力、影響力?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃——方法與實(shí)務(wù) 》本書(shū)共分兩大部分：方法篇，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃概述、營(yíng)銷(xiāo)策劃的原理與方法、營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序與效果預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編寫(xiě)等5章；實(shí)務(wù)篇，包括營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企業(yè)形象策劃、促銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、供應(yīng)鏈關(guān)系策劃、顧客滿意策劃、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃等9章。每章包含導(dǎo)入案例、經(jīng)典案例或案例分析，正文中穿插相關(guān)鏈接與閱讀資料，每章開(kāi)篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、結(jié)尾提供實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，便于讀者學(xué)習(xí)掌握。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必看的三本書(shū)1.銷(xiāo)售管理必讀的12本書(shū)
2.銷(xiāo)售中的心理學(xué)(這兩本書(shū)深入講解了銷(xiāo)售)
3.銷(xiāo)售圣經(jīng)
4.“銷(xiāo)售是為了獲得顧客”
5.“交易決定一切”
6.“如何贏得銷(xiāo)售”
7.影響
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理(第7版)(工商管理經(jīng)典翻譯系列)。
這是一個(gè)以賣(mài)取勝的時(shí)代。銷(xiāo)售已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原本職業(yè)的意義，已經(jīng)成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各類(lèi)活動(dòng)的生活理念。能賣(mài)出客戶(hù)就是生存，讓客戶(hù)跟著自己走就是發(fā)展。銷(xiāo)售中可以使用的戰(zhàn)術(shù)是善變的，但“心理戰(zhàn)術(shù)”才是所有戰(zhàn)術(shù)背后最根本的力量。每個(gè)人都想在殘酷的銷(xiāo)售大戰(zhàn)中贏得很多錢(qián)，但不是每個(gè)人都能真正理解商業(yè)策略。
銷(xiāo)售在日常生活中很常見(jiàn)，每個(gè)人腦海中對(duì)銷(xiāo)售都有一個(gè)清晰的畫(huà)面。銷(xiāo)售是介紹商品提供的利益以滿足顧客特定需求的過(guò)程。當(dāng)然，商品包括有形商品和無(wú)形服務(wù)。滿足客戶(hù)的特定需求，就是滿足客戶(hù)的特定欲望，或者解決客戶(hù)的特定問(wèn)題。顧客只能通過(guò)商品提供的特殊利益來(lái)滿足。也是一種滿足大家共同需求的交易。
如果你覺(jué)得客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題太多，你就完成不了這個(gè)銷(xiāo)售，有些銷(xiāo)售人員處理不好客戶(hù)的問(wèn)題，導(dǎo)致沒(méi)有成交。下面是我總結(jié)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)的五條黃金法則，希望對(duì)你有所幫助。
比較好，在不能理解客戶(hù)真實(shí)問(wèn)題的時(shí)候，盡量讓客戶(hù)說(shuō)出來(lái)。
多問(wèn)問(wèn)題，帶著好奇的心態(tài)，充分發(fā)揮提問(wèn)的精神，讓客戶(hù)多抱怨，多提問(wèn)，了解自己的真實(shí)需求。
第二:認(rèn)同客戶(hù)的感受。
當(dāng)客戶(hù)說(shuō)完之后，不要直接回答問(wèn)題，而是情緒化的回避，比如我感覺(jué)到你了。。。。。這樣可以降低客戶(hù)的戒備心理，讓客戶(hù)覺(jué)得你和他是同一戰(zhàn)線的。
第三，抓住關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶(hù)詳細(xì)闡述。
“復(fù)述”客戶(hù)的具體異議，詳細(xì)了解客戶(hù)的需求，在重點(diǎn)處讓客戶(hù)盡可能詳細(xì)地說(shuō)明理由。
第四，確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，反復(fù)回答客戶(hù)問(wèn)題。
你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的。這就是所謂的跟隨，了解并跟隨客戶(hù)和自己相互認(rèn)同的部分。這是最終交易的渠道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶(hù)是否知道你產(chǎn)品的好處，為你引導(dǎo)客戶(hù)走向最終的成功奠定基礎(chǔ)。
第五，讓客戶(hù)知道他們反對(duì)背后的真正動(dòng)機(jī)。
當(dāng)客戶(hù)看到背后的動(dòng)機(jī)時(shí)，銷(xiāo)售就可以從這里開(kāi)始，想到并說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，然后他們之間的差距就消除了。只有這樣，才能與客戶(hù)建立起真正的互信關(guān)系。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必讀的書(shū)籍推薦要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了要有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之外，一定的書(shū)籍知識(shí)充電也是必不可少的。下面我就來(lái)為大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必讀的書(shū)籍，歡迎參閱!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必讀的書(shū)籍
1、《商界裸奔》理查德?布蘭森
從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者的角度看，我感到長(zhǎng)期、持續(xù)地關(guān)注少數(shù)幾個(gè)品牌，幾個(gè)人，要比對(duì)大量案例做淺顯關(guān)注的方案更優(yōu)。
讀人物傳記***的好處是能將品牌與人、方法論和實(shí)踐合而為一，若按此標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界盛譽(yù)的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德?布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德?舒爾茨的《將心注入》開(kāi)始。而相比后者，前者看起來(lái)要更真誠(chéng)，更“自媒體”一些。
維珍帶給我們的啟發(fā)，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、實(shí)則大膽、精細(xì)、極富娛樂(lè)精神、致力于從品牌和用戶(hù)的“終身關(guān)系”看待品牌價(jià)值。
在此基礎(chǔ)上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當(dāng)回事，敢于“裸奔”，時(shí)刻有歸零的心態(tài)，反映出其品牌所倡導(dǎo)的精神內(nèi)核當(dāng)屬“年輕態(tài)”而非心思單純的“年輕”?！澳贻p”不等于“年輕人”，年輕可見(jiàn)于任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱(chēng)得上是真正“年輕”的品牌。
2、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》 科特勒等
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》一書(shū)的目標(biāo)是為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)課提供一本剛剛、最實(shí)用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內(nèi)一直被廣泛采用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。
內(nèi)容建立在四個(gè)主題之上： 建立和管理可贏利的客戶(hù)關(guān)系;建立和管理強(qiáng)勢(shì)品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ;在數(shù)字時(shí)代應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) ;在全球以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)本書(shū)既適合用作MBA、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科生或研究生教材，也可供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作者參考。
3、《消費(fèi)者行為學(xué)》邁克爾·R·所羅門(mén)等
《消費(fèi)者行為學(xué)》本書(shū)是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書(shū)，也是將消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的國(guó)際剛剛理論與***本土實(shí)踐相結(jié)合的開(kāi)創(chuàng)性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個(gè)體到群體，從市場(chǎng)、個(gè)體、決策者、亞文化和文化五個(gè)角度逐層剖析消費(fèi)者行為，突出多學(xué)科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費(fèi)者行為的剛剛發(fā)展。保留了所羅門(mén)教授原著的內(nèi)容框架和理論精華，增加了***消費(fèi)者行為的重要內(nèi)容及本土案例，更具本土化特色，更加適應(yīng)***市場(chǎng)的需要。融合了剛剛的消費(fèi)者行為學(xué)研究方法和研究成果，特別是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學(xué)性。此外，還特別強(qiáng)調(diào)跨文化消費(fèi)者行為研究的剛剛成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費(fèi)者行為規(guī)律和消費(fèi)者行為差異。
4、《營(yíng)銷(xiāo)管理》 科特勒
《營(yíng)銷(xiāo)管理》是一本經(jīng)典的教科書(shū)，一部營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)大師***攜手中生代權(quán)威學(xué)者，共同打造剛剛版營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)。在全球的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域和工商企業(yè)界，菲利普?科特勒和他的《營(yíng)銷(xiāo)管理》意味著經(jīng)典、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)，其已經(jīng)暢銷(xiāo)全球近40年，被翻譯為20多種語(yǔ)言。不管是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大家，還是剛剛開(kāi)始學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的“新鮮人”;上至一個(gè)企業(yè)的管理者，下到一位普通的推銷(xiāo)員，你都能在他們的書(shū)架上看到剛剛版本的科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看的書(shū)籍
1、品牌三部曲：《管理品牌資產(chǎn)》、《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和《品牌領(lǐng)導(dǎo)》 戴維·阿克
《管理品牌資產(chǎn)》是***的“品牌三部曲”的比較好部，同時(shí)也是開(kāi)創(chuàng)和奠基之作，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和(品牌領(lǐng)導(dǎo))的理論觀點(diǎn)均生發(fā)于此。通過(guò)深入細(xì)致地研究品牌現(xiàn)象，《管理品牌資產(chǎn)》清晰地闡述了品牌、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)三者間明確的關(guān)系結(jié)構(gòu)以及品牌資產(chǎn)的五種基本資產(chǎn)，并引用了諸多公司的案例，具體說(shuō)明如何通過(guò)依次創(chuàng)建、培育和利用這五種品牌資產(chǎn)，從戰(zhàn)略上管理品牌。
《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》，通過(guò)麥當(dāng)勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設(shè)的真實(shí)案例來(lái)闡述如何創(chuàng)建和管理強(qiáng)勢(shì)品牌。品牌戰(zhàn)略制定者最常走進(jìn)的一個(gè)誤區(qū)是過(guò)分聚焦于品牌的功能屬性，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》則通過(guò)引入品牌作為人、組織、符號(hào)的視角，將情感利益和自我表達(dá)利益納入整體思考，從而突破了這個(gè)框架的限制。在管理“跳出陳規(guī)”的品牌的過(guò)程中，品牌形象和品牌定位這一對(duì)相互依存的概念發(fā)揮著關(guān)鍵作用。單個(gè)品牌只是大的品牌系統(tǒng)的一部分，這一系統(tǒng)由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構(gòu)成，忽視這一事實(shí)會(huì)導(dǎo)致公司走入另一個(gè)誤區(qū)?！秳?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統(tǒng)、提高清晰度、形成協(xié)同效應(yīng)，如何根據(jù)變化的環(huán)境進(jìn)行調(diào)整以及如何借助品牌資產(chǎn)進(jìn)入新的市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域。
《品牌領(lǐng)導(dǎo)》通過(guò)對(duì)品牌識(shí)別、品牌構(gòu)架、如何超越廣告進(jìn)而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰(zhàn)等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領(lǐng)導(dǎo)力層面。它是在對(duì)歐洲、美國(guó)以及其他國(guó)家的來(lái)自拉爾夫?勞倫、維珍航空公司、阿迪達(dá)斯、通用電器、IBM、麥當(dāng)勞、美極和斯沃琪等企業(yè)的300多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略的實(shí)地調(diào)察研究基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的，每項(xiàng)研究都側(cè)重于識(shí)別并評(píng)估品牌戰(zhàn)略及其執(zhí)行情況，洞見(jiàn)深刻，描述翔實(shí)，對(duì)特殊的概念和方法也都有相應(yīng)說(shuō)明，不啻為品牌組織建設(shè)、品牌組織系統(tǒng)、品牌組織文化的一次革命。
2、《重塑消費(fèi)者——品牌關(guān)系》舒爾茨等
本書(shū)從消費(fèi)者出發(fā)，指出了營(yíng)銷(xiāo)傳播市場(chǎng)中的四個(gè)基本要素：消費(fèi)者、品牌、傳輸系統(tǒng)與內(nèi)容;并以此作為一種新的思考方式去指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。對(duì)這四個(gè)至關(guān)重要的元素的使用能夠幫助專(zhuān)業(yè)人士了解并發(fā)展出更有效、更高效地為買(mǎi)賣(mài)雙方創(chuàng)建長(zhǎng)期關(guān)系的傳播方案。
本書(shū)是為有危機(jī)意識(shí)和革新意識(shí)的人寫(xiě)的，這些人想以“推”或開(kāi)放體系去管理營(yíng)銷(xiāo)傳播項(xiàng)目，但意識(shí)到消費(fèi)者和顧客將發(fā)揮“拉”的作用，他們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從地球的每個(gè)角落收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的信息。今天的營(yíng)銷(xiāo)不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費(fèi)者―品牌關(guān)系得以開(kāi)發(fā)并維護(hù)的關(guān)鍵因素所在。
營(yíng)銷(xiāo)高手必讀的書(shū)
1、《營(yíng)銷(xiāo)管理》
作者：菲利浦·科特勒
國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的***水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷(xiāo)需要管理，營(yíng)銷(xiāo)人同樣需要《營(yíng)銷(xiāo)管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等，是《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點(diǎn)》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。
本質(zhì)是比較好位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書(shū)的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》 就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在***發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。
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