管理咨詢(xún)師《咨詢(xún)實(shí)務(wù)》備考強(qiáng)化題10

& gt& gt& gt& gt往年，管理顧問(wèn)的《咨詢(xún)實(shí)務(wù)》備考。

1.內(nèi)蒙古寧城老窖號(hào)稱(chēng)& ldquo寧城老窯——塞外茅臺(tái)& rdquo，它采用()市場(chǎng)定位法。

A.為了滿(mǎn)足強(qiáng)大的定位

B.避免強(qiáng)勢(shì)定位

C.攀龍附鳳

D.甘菊；第二& rdquo

回答:c。

2.()企業(yè)是指那些成長(zhǎng)迅速、實(shí)力較強(qiáng)但目前市場(chǎng)份額較小，在行業(yè)中僅次于市場(chǎng)***的企業(yè)。

A.市場(chǎng)領(lǐng)頭人

B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

C.市場(chǎng)追隨者

D.填補(bǔ)空缺的市場(chǎng)

回答:B

3、根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普？科特勒提出了產(chǎn)品& ldquo五層次理論；產(chǎn)品的實(shí)體層是指()。

A.核心層

B.形式層

C.期望層

D.擴(kuò)展層

回答:B

4.產(chǎn)品構(gòu)成分析是根據(jù)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在坐標(biāo)圖上用圓圈標(biāo)出所有產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)位置，根據(jù)市場(chǎng)份額和平均銷(xiāo)售增長(zhǎng)率畫(huà)出合理的交叉分割線(xiàn)，來(lái)分析企業(yè)產(chǎn)品的組合狀況。好產(chǎn)品的移動(dòng)趨勢(shì)應(yīng)該是()的順序。

A.問(wèn)題產(chǎn)品& rarr賺錢(qián)產(chǎn)品& rarr***產(chǎn)品

B.問(wèn)題產(chǎn)品& rarr***產(chǎn)品& rarr賺錢(qián)產(chǎn)品

C.問(wèn)題產(chǎn)品& rarr賺錢(qián)產(chǎn)品& rarr***產(chǎn)品& rarr失敗的產(chǎn)品

D.***產(chǎn)品& rarr賺錢(qián)產(chǎn)品& rarr發(fā)布產(chǎn)品& rarr失敗的產(chǎn)品

回答:B

5.()新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)投資少、見(jiàn)效快的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要途徑。

A.***發(fā)展戰(zhàn)略

B.模仿和追趕戰(zhàn)略

C.合作發(fā)展戰(zhàn)略

D.技術(shù)引進(jìn)策略

回答:c。

6、使用有吸引力的促銷(xiāo)策略的條件包括()。

A.產(chǎn)品生命周期下降的產(chǎn)品

B.采取開(kāi)放流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛

C.主要用于生產(chǎn)材料和一些選擇性強(qiáng)的耐用消費(fèi)品

D.企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)得到批發(fā)商和零售商的協(xié)助，并為中間商或零售商賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)

回答:B

分析:采用有吸引力的促銷(xiāo)策略的條件是:

(1)商標(biāo)認(rèn)知度高的消費(fèi)品；

(2)使用傳播力強(qiáng)的廣告媒體；

(3)采取開(kāi)放流通政策，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛；

(4)生命周期處于導(dǎo)入期或成熟期的產(chǎn)品。

7.()在業(yè)務(wù)員分工的組織形式上更適合產(chǎn)品單一、市場(chǎng)相似度高的企業(yè)。

A.按照分工

B.地區(qū)分工

C.產(chǎn)品分工

D.根據(jù)客戶(hù)進(jìn)行分工

回答:B

分析:業(yè)務(wù)員分工有三種組織形式:一是按區(qū)域分工。這種分工就是按區(qū)域劃分營(yíng)銷(xiāo)組織。即一個(gè)業(yè)務(wù)員或一群業(yè)務(wù)員在特定區(qū)域銷(xiāo)售企業(yè)的各種產(chǎn)品。這種組織形式更適合市場(chǎng)相似度高的企業(yè)；第二，產(chǎn)品分工。第三，根據(jù)客戶(hù)分工。

8.POP廣告是指()。

A.軟性廣告

B.商店廣告

C.電視廣告

D.免費(fèi)廣告

回答:B

分析:POP廣告也叫店鋪廣告或銷(xiāo)售點(diǎn)廣告。這是一種在銷(xiāo)售點(diǎn)吸引更多顧客的廣告形式。因?yàn)樗诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售中起著很大的作用，POP廣告被廣泛重視，它以進(jìn)店的顧客為具體對(duì)象，其作用是吸引顧客的注意力，激發(fā)他們強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)興趣和欲望，促使他們最終采取購(gòu)買(mǎi)行為。投放廣告的主要場(chǎng)所有:面向街道的展示櫥窗內(nèi)外、店門(mén)口、店墻內(nèi)、柜臺(tái)內(nèi)外等。

9.促銷(xiāo)組合應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期而有所不同。在()中，我們要注重差異化宣傳，突出我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，激發(fā)人們對(duì)這種產(chǎn)品的需求，依靠良好的質(zhì)量和有效的宣傳讓消費(fèi)者更喜歡產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

A.導(dǎo)入期。

B.成長(zhǎng)期。

C.成熟。

D.衰退時(shí)期。

回答:B

分析:促銷(xiāo)組合也要根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同而不同。(2)生長(zhǎng)期?，F(xiàn)階段，產(chǎn)品已經(jīng)得到人們的認(rèn)可，產(chǎn)品市場(chǎng)正在擴(kuò)大。這時(shí)候就要注重差異化宣傳，突出我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，激發(fā)人們對(duì)這款產(chǎn)品的需求，依靠良好的品質(zhì)和有效的宣傳讓消費(fèi)者更喜歡產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

10、在任何行業(yè)中，()***的企業(yè)往往是行業(yè)中比較好的企業(yè)。

A.客戶(hù)滿(mǎn)意度

B.客戶(hù)支持率

C.客戶(hù)保持率

D.客戶(hù)流失率

回答:c。

分析:客戶(hù)留存率在任何行業(yè)中，客戶(hù)留存率***的企業(yè)往往是行業(yè)中比較好的企業(yè)。

文章標(biāo)題：管理咨詢(xún)師《咨詢(xún)實(shí)務(wù)》備考強(qiáng)化題10

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