什么是社區(qū)團(tuán)購,社區(qū)團(tuán)購的好處與壞處

社區(qū)團(tuán)購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮商品流通的新零售模式。本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購是團(tuán)購3.0時代的互聯(lián)網(wǎng)模式，是寄居于微信生態(tài)下的一種電商渠道與模式的微創(chuàng)新。詳細(xì)>>

社區(qū)團(tuán)購的特點是以社區(qū)為單位定點團(tuán)購，消費群體基本都處在固定不變的區(qū)域；運營模式簡單容易復(fù)制；人工成本、物流成本、獲客成本低；無需門店，零庫存堆積，范圍廣，裂變速度快，盈利能力強。詳細(xì)>>

自營就是自己找產(chǎn)品，自己的品牌，自己來做供應(yīng)鏈，然后自己建渠道，買系統(tǒng)，去運營，團(tuán)隊長。自營相對來說壓力是比較大的，對資源和資金以及人力的投入要求是比較高的。

加盟就是自己帶領(lǐng)團(tuán)隊直接加盟，跟別人合作，賣貨就好，但是要盡量融入他們。這個叫做加盟，這種方式一樣可以賺到自己的錢，可能加盟會成為團(tuán)隊長，一個團(tuán)長，一個聯(lián)創(chuàng)。或者是一個非常重要的股東。

聯(lián)盟只用別人的供應(yīng)鏈，跟他合作，他提供產(chǎn)品，我們來售賣。但是要保護(hù)好我的團(tuán)隊資源和我的數(shù)據(jù)，品牌以及我的IP***性，這種發(fā)展叫做聯(lián)盟化的加入方式，我們既保留了他個人的影響力，同時又可以合作協(xié)助。直接共享供應(yīng)鏈和社群團(tuán)購的經(jīng)驗。詳細(xì)>>

1、從團(tuán)購企業(yè)角度來說：①社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消耗；②流量紅利、獲客成本低；③運營模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制；④人工成本、物流成本低；⑤社區(qū)團(tuán)購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。

2、從消費者角度來說：①無中間商，低成本，高性價比，好貨不貴；②信任感強，高頻剛需，裂變式傳播，快速拓展。

3、從團(tuán)長角度來說：①團(tuán)購的品類為高頻消費品，能帶來豐厚的利潤；②團(tuán)長能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶、觸達(dá)用戶；③更加安全可靠、便捷實用。詳細(xì)>>

1、首先，產(chǎn)品單一化趨勢明顯，豐富種類不易。

2、其次，電商平臺數(shù)量不斷增多，市場競爭激烈。

3、***，市場趨于理性，開疆?dāng)U土難度升級。詳細(xì)>>

1、產(chǎn)品：社區(qū)團(tuán)購主要售賣生鮮水果，在市面水果還沒上架的時候，社區(qū)團(tuán)購就以敏捷的市場嗅覺搶先上架，賺得比較好筆金。

2、團(tuán)長：事實上，社區(qū)團(tuán)購8成左右的單量都是由頭部團(tuán)長貢獻(xiàn)的，并且團(tuán)長作為社區(qū)團(tuán)購解決線下租金和獲客成本的關(guān)鍵，一旦面臨競爭對手挖角，很容易攜用戶易幟，給平臺造成巨大損失。所以在創(chuàng)立社區(qū)團(tuán)購平臺之初，就需要做好團(tuán)長的招募以及培訓(xùn)。

3、留存：盡管社區(qū)獲客成本不高，但由于單價普遍較低，需要較高的復(fù)購率才能實現(xiàn)盈利，用戶留存的重要性不言而喻，提升留存率最通行的方式是培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，例如簽到得積分，整點秒殺等。

4、服務(wù)：產(chǎn)品本身不是十全十美，總會有不如意的地方，有些用戶覺得不符合自己口味，會直接在群里說出來，這當(dāng)然會影響銷量。但是不能去否定客戶，這就需要交流技巧。畢竟客戶是上帝，一切以客戶滿意度為前提。對于壞物賠償應(yīng)當(dāng)爽快，才能獲得客戶好感，促進(jìn)再次消費。詳細(xì)>>

1、社區(qū)團(tuán)購產(chǎn)品一般包含時令生鮮、日配奶品、酒水飲料、糧油調(diào)料、休閑食品、日用百貨、網(wǎng)紅產(chǎn)品等等。

2、必須以家庭消費品為首要選品原則，緊緊圍繞社區(qū)居民日常家庭消費需求進(jìn)行選品。

3、高頻、高復(fù)購率是選品的首要指標(biāo)。

4、剛需、高轉(zhuǎn)化率是選品的核心指標(biāo)。

5、新奇特、差異化是選品的關(guān)鍵所在。

6、網(wǎng)紅產(chǎn)品，既自帶流量，又能做差異化。

7、純手工產(chǎn)品，重點在于打造差異化。

8、合適的非標(biāo)品，是獲取利潤的關(guān)鍵，重點需要突出差異化。

9、低份量、低規(guī)格、低單價，是提高推薦轉(zhuǎn)化率的有效方法。詳細(xì)>>

社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長招募方法一般有線下地推、線上推廣、內(nèi)推裂變等幾種方法，一般來說，申請團(tuán)長的門店可以是寶媽/團(tuán)長、驛站/快遞點、超市/便利店、菜店/水果店、小吃/飲品店等類型。社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長需要具備以下條件：

1、有儲貨空間：社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長得接收供應(yīng)商發(fā)來的商品，那么就需要有足夠大的儲貨空間來存貨。

2、通知消費者取貨：當(dāng)團(tuán)長在接收到商品后就要及時通知消費者提貨，降低某些商品存在損壞的風(fēng)險。

3、做好社區(qū)運營：團(tuán)長在做好收貨和通知取貨等基本任務(wù)后，還需要做好社區(qū)運營，在保持原有的消費群體下，尋找潛在顧客，這就需要團(tuán)長有一個好的人際關(guān)系和運營技巧。

4、做好商品售后：在社區(qū)團(tuán)購的過程中，難免會出現(xiàn)商品破損、消費者申請退貨的情況，那么團(tuán)長就需要處理好售后，做好消費者和供應(yīng)商之間的溝通橋梁。詳細(xì)>>

1、本地供貨商：本地供貨的優(yōu)勢在于配送及時且費用更低，但缺點也很明顯——承受中間商的加價，對于早期量少議價力不足的平臺而言，可以尋找本地商超的供貨商對接，享受成熟的供貨渠道。

2、線上貨源平臺：在冷鏈物流極度成熟的背景下，線上供貨如今也已成為現(xiàn)實，例如阿里巴巴等定位于行業(yè)批發(fā)的平臺，同樣可以降低中間環(huán)節(jié)的成本，又解決了商品上新的問題。

3、一手貨源：一手貨源對于社區(qū)團(tuán)購一方面提高了利潤，另一方面貨源又能滿足活動日的大批量需求，例如工廠直發(fā)、產(chǎn)地發(fā)貨等，待拼團(tuán)量達(dá)到一定級別時，還能根據(jù)拼團(tuán)需求深度定制合作。詳細(xì)>>

1、社區(qū)選擇：考慮社區(qū)的地理位置以及社區(qū)主要人群，在社區(qū)選擇方面，買購網(wǎng)小編建議選擇一個遠(yuǎn)離超市和擁有大量年輕用戶的社區(qū)。

2、商品選擇：選擇頻消費產(chǎn)品，例如新鮮的水果和蔬菜，日用品。提供更優(yōu)惠，更便捷的方式購買這些產(chǎn)品，則用戶一定會非常熱情地參與購買。

3、重視社群的價值：社區(qū)團(tuán)購中社群是用戶的聚集地，所以這一環(huán)節(jié)的把控，不能夠只依賴于團(tuán)長。在建好群之后，不要馬上將商品推廣變現(xiàn)，而且需要提升社群的價值。

4、持續(xù)變現(xiàn)：做社區(qū)團(tuán)購變現(xiàn)很簡單，但想要持續(xù)變現(xiàn)，需要建立與用戶的良好關(guān)系，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才是社區(qū)團(tuán)購制勝的關(guān)鍵。

5、配送服務(wù)：生鮮產(chǎn)品對于物流的快速以及時效性需求非常高，社區(qū)團(tuán)購平臺一般選擇第二天交付商品的以銷定采模式。詳細(xì)>>

1、銷售盈利：作為一種社區(qū)電商，社區(qū)團(tuán)購平臺主要還是通過銷售產(chǎn)品進(jìn)行盈利，產(chǎn)品通常是自己公司的品牌或者是作為經(jīng)銷商銷售原廠地的產(chǎn)品。當(dāng)平臺的現(xiàn)金流達(dá)到一定量之后，其價值延伸等也可以為社區(qū)團(tuán)購平臺帶來盈利。

2、廣告及加盟盈利：社區(qū)團(tuán)購平臺通常支持自營、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺的增值服務(wù)費、加盟商的加盟費用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門店的平臺廣告費、加盟費等，實現(xiàn)平臺多渠道盈利。

3、平臺門店雙向盈利：社區(qū)團(tuán)購模式盈利是雙向的，社區(qū)團(tuán)購平臺盈利時線下的社區(qū)門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區(qū)門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實現(xiàn)了平臺與線下門店的共贏局面。社區(qū)團(tuán)購平臺怎么做更賺錢>>

社區(qū)團(tuán)購不賺錢的原因>>

1、眾多品牌商的加入

比起普通小白做社區(qū)團(tuán)購，其實品牌商在這方面會更加優(yōu)勢，因為在貨源方面品牌商能利用的資源會更多，所以不少品牌商會選擇直接收購小型的社區(qū)團(tuán)購的平臺，將自己的產(chǎn)品搬上商場中，***程度的做線上線下的融合。

2、從產(chǎn)銷分離走向產(chǎn)銷一體

業(yè)內(nèi)人表示，其實不光是社區(qū)團(tuán)購，未來的所有模式其實都會融合在O2O里面，既有到店取貨的，還會有到家取貨的，所以maigoo小編認(rèn)為，在本質(zhì)上面，就是從產(chǎn)銷分離的模式，逐漸往產(chǎn)銷一體發(fā)展，這樣成本會降低，效率會增高。

3、從一二線城市往三線以下市場發(fā)展

當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡之后，社區(qū)團(tuán)購擁有的新渠道還會有一波流量紅利等待商家來探索，尤其是以高頻、剛需為主的生鮮，是具有著十分大的引流能力，未來社區(qū)團(tuán)購可以嘗試往三線以下的下沉市場開拓市場紅利，效果一定不一般。

4、除生鮮外還有很大的業(yè)務(wù)空間

社區(qū)團(tuán)購憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進(jìn)行品類延展。而且除了社區(qū)消費之外仍有想象空間，如切入社區(qū)生活服務(wù)生態(tài)。詳細(xì)>>

1、每逢節(jié)日活動，就到了網(wǎng)購達(dá)人們大展身手的時候了，然而面對五花八門的商品、參差不齊的價格卻不知如何下手？

2、每逢節(jié)日活動，就到了網(wǎng)購達(dá)人們大展身手的時候了，然而面對五花八門的商品、參差不齊的價格卻不知如何下手？

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