濟(jì)南有排行高的口才培訓(xùn)班嗎

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淺談一次性關(guān)閉方法

1.開門見山。

這是一種相對簡單且常見的交易方式。得到客戶的購買信號后，銷售人員直接提出交易。使用直接需求法時，要盡量避免操之過急。關(guān)鍵是要從顧客那里得到明確的購買信號。當(dāng)客戶表示滿意，頻頻點頭表示同意銷售顧問所說的話，或者陪同的朋友也表示滿意時，使用這種技巧更有效。當(dāng)你要求交易時，你應(yīng)該保持沉默，等待客戶的回應(yīng)。不要再說了，因為你的話很可能會立即分散客戶的注意力，使交易落空。

2.利息清單交易方法

向客戶展示客戶與自己之間的交易所帶來的一切實際利益，對客戶關(guān)心的事項進(jìn)行排序，然后將產(chǎn)品的特性與客戶關(guān)心的問題緊密結(jié)合，歸納出客戶關(guān)心的所有利益，促使客戶最終達(dá)成一致。當(dāng)顧客和銷售顧問的關(guān)系融洽，但又猶豫不決，想再去其他店的時候，銷售顧問可以用這種方法。

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