寶玉石加工與檢測實訓報告（寶玉石實訓報告范文）

通過比較好學年的專業(yè)學習，我對寶玉石有了初步的認識，對其種類，特性有所了解，但不能夠滿足專業(yè)對我的要求，從而激發(fā)我們對專業(yè)知識的求知欲。這次學校組織我們的小學期實習活動，正如春雨般滋潤著我們求知若渴的心田。在這次實習過程中，通過對北京珠寶集散批發(fā)市場、珠寶加工實驗室、地質(zhì)博物館、典當行以及與珠寶相關行業(yè)的參觀和調(diào)研，我們又了解珠寶行業(yè)的市場行情和發(fā)展趨勢，并初步教會我們對寶玉石原料和加工工藝及成品的肉眼鑒定方法。從而進一步激發(fā)我們學習專業(yè)知識和基本本領的積極性。

我們對珠寶批發(fā)，零售的市場調(diào)查實習主要日程安排，如下所示：

時間預測（數(shù)據(jù)為往年僅供參考） 主要日程安排

8月18日 參觀北京國際珠寶批發(fā)城、亞運村古玩市場。

8月19日 參觀潘家園舊貨市場和北京古玩城。

8月20日 參觀王府井工美大廈和恒信鉆石宮殿。

8月23日 參觀地質(zhì)博物館。

8月25日 參觀五寰珠寶批發(fā)城。

8月26日 參觀紅橋珍珠市場。

8月27日 參觀大鐘寺愛家收藏品市場。

經(jīng)過對以上京城重要珠寶集散地的參觀學習，使我們進一步了解珠寶商品行情和發(fā)展狀況以及常見寶玉石的特性和識別方法、行市和價位，讓我們看清所學專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程學院實驗室，學習的珠寶初級的界面的打磨、拋光等初級的方法，提高了我們的動手能力和對專業(yè)技能的訓練，讓我們比較好次自己動手做出的寶石界面，零距離體驗專業(yè)的實戰(zhàn)。雖然在狹小的實驗室艱苦下，但我們對這一實踐機會倍加珍惜！看著我們自己交的漂亮的界面作業(yè)，我們的心情高興萬分！大大調(diào)動了我們對專業(yè)的積極性！

比較好章 參觀實習的情況和感受

8月18日我們來到了北京國際珠寶批發(fā)城，這是我們這次參觀實習的比較好個地方，這里有批發(fā)有零售，是中低檔次的消費人群最主要的場所。老師也說他們也推薦她的朋友來這里買婚慶時的東西。這里有數(shù)不清的水晶、翡翠、瑪瑙...... 我們在這里見到了水晶的很多種類，我們認識了水晶。通過參觀學習我們知道了很多關于水晶的知識。水晶是既經(jīng)濟又美觀的寶石。聽這里的老板說紫水晶可以開發(fā)智能，平穩(wěn)情緒，提高直覺力、幫助思考、集中念力、增加記憶能力，增進人際關系，給人勇氣與力量。代表高潔堅貞的愛情，常做為情侶的定情石。紫水晶在西方國家也代表著「愛的守護石」，能賦予情侶、夫妻間深厚之愛、貞節(jié)、誠實及勇氣。還有很多很多的水晶的種類，它們代表了不同的含義。我知道了水晶是很大的家族！但是我們在鑒別水晶方面還有很多的不足，我們只是通過老師的介紹簡單的知道認識水晶要從水晶的透明度和顏色的深淺來分檔次。顏色越深透明度越好水晶的價值也就越高。我們知識很不夠多！

在這里通過老師和老板的介紹我們認識了翡翠，翡翠是最珍貴的玉，幾乎全部由硬玉組成，是一種以硬玉為主的纖維狀、致密塊狀的鈉鋁硅酸鹽礦物集合體。翡翠因含各種雜質(zhì)，造成顏色千差萬別，其中以翠綠色品種價值***，翠綠色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶瑩剔透，硬而不脆。翡翠常用于做裝飾品、戒面、圓環(huán)、手鐲、耳環(huán)、刻片、鈕扣和項串等。翡翠是玉石王國中最為珍貴的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石***”的美譽。古人認為佩之能避邪氣，當護身符貼身佩戴。國際寶石界把翡翠定為“五月生辰石“，象征幸福、幸運和長久。

俗話說“玉養(yǎng)人，人也能夠養(yǎng)玉”，翡翠是有很好的裝飾品也能襯托人的高貴氣質(zhì)。但是翡翠也是有檔次只分的，A貨：是指未經(jīng)任何人工化學處理的天然翡翠貨品，成分、結構、顏色、透明度均保持自然狀態(tài)的屬性，僅通過機械加工改變了形狀的翡翠。B貨：指本來是低檔翡翠，經(jīng)強酸處理漂洗，去除雜質(zhì)雜色，保留了綠色、紫色，再用環(huán)氧樹脂固結，顏色、玉質(zhì)是天然的（真的），但結構已被破壞的翡翠，較長時間預測（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）后，其色、質(zhì)均會變差。 C貨：指經(jīng)過人工添加外來染料或藥品處理后的翡翠及其成品，玉質(zhì)是真的，顏色是人工加入的。A貨上可以“養(yǎng)人”的，但是B，C貨可能就對人有害，尤其是C貨。

我們還了解一些關于翡翠的鑒別方法：主要從顏色和質(zhì)地兩個方面。顏色以祖母綠色為比較好，綠色的分布和形態(tài)以帶子綠為***。質(zhì)地以玻璃地（指結構細膩，透明至半透明狀的翡翠）為上，“水頭”（指翡翠的透明度）越足越好，“水頭”差者為次。選購翡翠飾品首先要鑒定原料的真假，如果確定是真料，還要從顏色、質(zhì)地、石花、翠性、綹裂、臟黑和琢型等方面認真挑選，方能買到稱心的翡翠飾品。翡翠質(zhì)堅而韌性強，但瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細膩無雜質(zhì)，光澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。顏色有紅、白、黃、藍、黑、紫、綠、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都較薄，佩戴時應避免碰磕，以防破損。

我們還認識瑪瑙，瑪瑙的質(zhì)地似水晶，細膩無雜質(zhì)，光澤玻璃狀，透明或半透明。且多呈層狀，各層互相重疊，呈波紋狀、同心狀、斑駁狀、層狀等多種花紋，也有純白的。它的顏色有紅、白、黃、藍、黑、紫、綠、灰、褐等。 不過紅色瑪瑙是主要的顏色，因為天然紅色的瑪瑙較少，且又色層不深，故瑪瑙中的紅色多為燒紅瑪瑙?，旇怯竦裰械囊淮笃贩N，用量很大，有用紅色為主，巧妙襯以其它顏色和紋理，使瑪瑙特點突出。也有用其它色為主，以各色襯托，效果也很顯著。技藝高超的玉雕大師們應用不平凡的身手，可以使普通的瑪瑙，躍升成為寶貴的藝術珍品。

我們對于瑪瑙的知識知道的不多它的鑒別方法我們也不是很清楚， 在珠寶行中有一句口頭禪---瑪瑙無紅一世窮。這說明瑪瑙的紅色是多么重要。

我們還見到了很多的寶玉石，這***我們過的比較充實，我們學到了很多的知識，這只是我們的比較好站！

8月19日我們又到了潘家園舊貨市場，這里在全國都很出名，是一個經(jīng)營民間舊貨,工藝品的假日特色市場,是"全國品類最全的收藏品市場",共有3000多個攤位,從業(yè)人員近萬人,主要經(jīng)營各種民間舊貨,雜物,工藝品及古玩等.目前,潘家園市場已經(jīng)成為假日旅游***,日接待中外游客四,五萬人次,成為中外游客來京旅游的重要場所之一。很多的珠寶玉石，有很多是低檔次的BC貨。所以我們嘗試來到這里可以“淘寶”。

之后的幾天我們還是繼續(xù)進行著參觀實習，我們又到了王府井的工美大廈、恒信鉆石宮殿和位于新街口的五寰珠寶批發(fā)城我們的經(jīng)歷還是一樣，我們一直停留在一個初級階段，我們對知識的認識程度加深了。

8月23我們到了地質(zhì)博物館，在這里我們認識了很多寶石的原礦。我們在大一時學的知識終于可以用到一點了，鉆石、水晶、鋯石、綠松石等等。通過對這些東西的了解我們能更好的理解。我們見到天然的鉆石，鉆石***的特性是硬度高，但也比較脆，使用當中要注意不能猛烈撞擊。通常認為鉆石都是晶瑩剔透，其實絕大多數(shù)的鉆石都含有微小的內(nèi)含物。它們是鉆石在發(fā)育結晶過程中周圍環(huán)境發(fā)生變異以及其它晶體入侵的結果。雖然大部份的鉆石都含有內(nèi)含物，但是這些內(nèi)含物并不會影響鉆石本身的美感。當然了，內(nèi)含物越少和越小，對光線在鉆石內(nèi)部穿透的影響就越低，鉆石閃耀的光芒就會越漂亮。

我們的知識用上了，我們的信心也有了，可以通過學習來鞏固已經(jīng)學過的知識。

8月26我們來到了紅橋珍珠市場，這是一個享譽國際的珍珠市場。我們在這里學到了關于珍珠的知識： 珍珠，晶瑩閃爍，奇光異彩，古往今來就是人們公認的珍寶，是優(yōu)美、珍貴的象征。古今中外，有著許許多多關于珍珠的神話傳說，有人說珍珠是神女的眼淚，珍珠將為人類帶來美好、幸福；也有傳說，每當海上升明月，珠蚌即浮上水面，對著天空打開貝扇，讓內(nèi)里的珍珠吸取月華，滋養(yǎng)生命。 珍珠是珠寶中歷史悠久的珍貴品種，歷代帝王的皇冠就嵌有大量珍珠。在入時的珠寶首飾中，珍珠是流行的寶飾之一，在世界的珠寶習俗中，被譽為"康壽之石"，是6月份的誕生石，象征著健康、富足和長壽。同時，將珍珠冠為"寶石皇后"。珍珠用作首飾，特別是項鏈極為美觀，戴之令人添風雅、增神韻，艷而不媚、華而不俗，正是有她純潔、高貴、柔情等獨特魅力。

我們還知道了關于珍珠的保養(yǎng)，珍珠項鏈是一種昂貴的高級裝飾品，可以長久保存，世代相傳。但珍珠又不同于金屬飾物或其它寶石，因為珍珠的主要成分是鈣，所以不能遇酸和堿。珍珠項鏈每次戴用之后，應用軟布輕微擦拭。如在夏季汗多時，應用溫水沖洗，但不要用過熱的水，不要用洗滌劑。由于珍珠的硬度為3.5-4.5，表面柔軟，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的養(yǎng)殖年齡有關，有些較嬌嫩，特別是海水有核養(yǎng)殖珍珠，比較容易脫皮，要注意保養(yǎng)。珍珠是珠寶中比較好無需加工表面和比較好能治病、美容且自然美麗的寶石。

我們的******是來到了收藏品市場，我們在這里認識了軟玉。軟玉按品種分為白玉、青玉、碧玉、墨玉、黃玉、多色玉等。

我們就這樣結束了對各大珠寶市場的參觀實習！我們學到了很多知識，對我們以后的學習都有很大的幫助。

第二章

調(diào)研實習的情況和感受

通過我們對北京珠寶市場的參觀實習和調(diào)研實習，我們對北京珠寶市場的特點、批發(fā)情況、零售情況、消費群體特點、寶玉石的種類、價格、款式等有了初步的了解。

北京是我國的首都，是政治、經(jīng)濟、文化中心，這里是一個大的市場。北京的珠寶市場在**也是很有影響力的，這里有潘家園市場、北京國際珠寶批發(fā)市場、紅橋珍珠市場等一批在全國乃至世界都很有名的珠寶批發(fā)市場。這里的珠寶市場是一個集散地，是把全國的珠寶積聚在一地方然后在經(jīng)過市場分散到各地，主要是依批發(fā)的形式，但是零售也是主要的消費形式。在北京珠寶市場的一些地方消費水平比較高。 從銷售額猛漲的鉆戒到越來越熱的翡翠，從珠寶類當品增多的典當行到人滿為患的珠寶鑒定現(xiàn)場，對于以前視為遙不可及***品的珠寶首飾，國人從未有像今天這樣高漲的買賣熱情。

據(jù)金銀珠寶業(yè)商會剛剛發(fā)布，2005年國內(nèi)銷售額達1400億人民幣，出口創(chuàng)匯55億美元，從業(yè)人員20萬。**的鉑金、黃金、翡翠、鉆石等珠寶消費近年一直保持著年均15％的增長勢頭。目前金銀珠寶業(yè)民營企業(yè)占95％以上，已成為行業(yè)主體。

對于**珠寶業(yè)如此迅猛的發(fā)展，國際珠寶聯(lián)盟***卡瓦列里表示，以往國際珠寶界只關注美國一個市場，當目前美國經(jīng)濟出現(xiàn)問題后，已經(jīng)不是珠寶業(yè)盈虧的晴雨表。而**正在成為一個國際珠寶業(yè)為之矚目的珠寶超級消費大國。卡瓦列里預測，2050年左右，高級珠寶市場會實現(xiàn)3倍以上增長?；?*經(jīng)濟目前的發(fā)展速度和**的人口，**毫無疑問將成為***珠寶消費國?？ㄍ吡欣锿瑫r指出，目前**國內(nèi)的珠寶市場缺乏ISO標準鉆石評定體系，其中也包括寶石和珍珠在內(nèi)的標準。缺乏標準與誠心，這是國內(nèi)消費者們購買珠寶時有所猶豫的主要原因。

北京珠寶市場在銷售是在世界大市場下的一個小的縮影，北京在全國的珠寶地位是很重要的。珠寶批發(fā)與零售是北京珠寶市場的主要形式。從量上說批發(fā)是最主要的出售形式，批發(fā)的量我自己估算大約占總量的70％。在一些大的市場如潘家園舊貨市場、紅橋珍珠市場。從銷售形式上說零售是主要的，在各大珠寶市場都有零售的形式。在一些地方還主要是依零售為主，如王府井附近的珠寶市場及買點。

消費群體多樣是北京珠寶市場的一個特點。有的市場是適合比較高層次的消費者，有的適合較低層次的消費者。和全國的消費者相比較，北京的消費是比較高的。

珠寶專業(yè)人才缺口日益凸顯。據(jù)了解，目前僅上海一地就有300多家珠寶經(jīng)銷企業(yè)，各類珠寶鉆石加工、檢測、鑒定機構為數(shù)也不少，對專業(yè)人才的需求十分可觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，上海有50多家典當企業(yè)和70多家拍賣行，在進行拍賣、典當?shù)冗^程中也需要珠寶檢驗、評估專業(yè)人士；海關、公安等機構也需要這方面的專家。上海寶玉石協(xié)會常務理事、國家質(zhì)量技術監(jiān)督局上海國際培訓中心主任李衛(wèi)預測，僅上海一地的珠寶鑒定評估人才缺口至少在1萬名以上。

時尚是個永恒的話題，而珠寶飾品作為時尚的代言更是無可厚非。2006年的珠寶首飾界將延續(xù)2005年創(chuàng)新和變化的風格，并在此基礎上更加注重飾品的奢華感。彩色寶石、翡翠、琥珀也將以其誘人的色彩、多變的造型、深厚的文化底蘊成為2006年首飾界的新寵。

鉆石永恒的經(jīng)典

有人說鉑金首飾內(nèi)斂奢華的動人引力，是被其純凈、稀有、永恒的固有特點所賦予，只有鉑金與鉆石的完美搭配才能顯出它的高貴氣質(zhì)。在珠寶專柜你會發(fā)現(xiàn)，人們會把鉑金首飾作為飾品的***。

2006年的首飾還將延續(xù)經(jīng)典的鉑金鑲鉆的款式，主鉆與副鉆的搭配更加凸顯鉆飾的不俗的韻味與造型的華美。方形鉆石以其標新立異的獨特個性，日益成為現(xiàn)代女性***、個性的標志，成為一個新的時尚亮點。鏤空、噴砂的工藝都將成為2006年的主打，鉆戒已不再只代表著愛情，更多的已成為時尚人士的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，相比之下更重視選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小。隨意的幾個字母或簡潔流暢的線條、簡約凝練的整體構造，是這一風格的主旋律，其外觀呈流線型或幾何型，視覺感簡約明快、含蓄內(nèi)斂。單粒鉆石垂吊在一根細巧的鏈子上，晶瑩璀璨，成為聚集視線的焦點，獨特經(jīng)典的設計恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

彩寶耀眼的新星

2006年將告別“白色時代”，迎來一個多彩、繽紛的彩寶時代。色彩斑斕的彩色寶石開始流行，彩寶和鉆石的組合成為當前國際珠寶首飾設計的主流。記者在金九福2006年新品發(fā)布會上看到，這季的新款戒指、耳釘、吊墜、手鏈、胸花等都將采用晶瑩剔透的寶石，再搭配鉆石，力求讓每一款都有其獨特的韻味。

果蔬系列、情感系列、幾何圖形系列等大顆粒的晶石，采用雙格子面和單格子面的切割，使光澤得到充分地散發(fā)。各種晶石，藍色的托帕石，象征愛情；紫色的晶石，象征智慧與財富；黃色的黃晶，象征真誠和執(zhí)著的愛；再配以各種造型，或夸張，或精巧，在黃、白雙色K金的陪襯下，一件件美麗的首飾就誕生了。就時尚流行趨勢來看，晶石將作為一個最耀眼的新星，以其更適宜搭配不同服飾、發(fā)型、膚色的優(yōu)勢，在首飾舞臺大放異彩。

翡翠吉祥的象征

翡翠飾品由于其色澤美麗、寓意深刻也正在作為主流飾品進入尋常百姓家，消費者也開始越來越喜愛翡翠飾品，所以翡翠飾品流行將會是2006年的一個趨勢。記者在花園路大唐通寶玉器專賣店發(fā)現(xiàn)，這里的翡翠貨品種類以手鐲、吊墜為主，造型生動，工藝細致，色澤或濃或淡，都有其不同的美的體現(xiàn)，觀音、佛像、如意扣居多。據(jù)這里的負責人介紹，翡翠掛件多采用**特色的造型，其中有代表吉祥、如意的動物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛災避邪等。從這些含義上也就不難看出人們對翡翠的喜愛程度。

由于翡翠是一個有著豐厚文化底蘊的傳統(tǒng)飾品，同時翡翠對人體還具有一定的保健養(yǎng)生作用。據(jù)了解，翡翠所具有的一些微量元素對佩戴人能起到調(diào)節(jié)微循環(huán)的功效，起到愛護身體的作用，而人體分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光澤度得到提高，有一定的養(yǎng)護作用，俗話所說的“人養(yǎng)玉、玉養(yǎng)人”也就是這個道理。

琥珀另類的***

崇尚自然的人，在2006年一定不要錯過琥珀飾品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，琥珀產(chǎn)于波羅的海東岸等地，因樹種、地層、沉積環(huán)境的差異，而生成的顏色不同，分為:綠珀、血珀、黃金琥珀、蜜蠟四大類，內(nèi)裹有昆蟲或樹葉，在加工過程中，遇高溫爆裂后開花或結晶的形狀更是無一雷同，因此，對于喜歡獨特個性產(chǎn)品的人來說，便是難得的天然珠寶飾品。

第三章 實習情況總結

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，珠寶首飾這一過去被認為只有富有階層才能享用的商品，現(xiàn)在已越來越受到尋常百姓的青睞。伴隨而來的是我國珠寶市場的迅猛發(fā)展，一批珠寶品牌迅速發(fā)展壯大起來?！皻W羅普”品牌珠寶就是其中之一。由于傳統(tǒng)的24K金首飾與現(xiàn)代珠寶首飾的經(jīng)營有許多不同之處，本主在此不做討論。本主所論珠寶市場是指包括寶石、玉石及K金在內(nèi)的新型珠寶市場。

90年代末期開始注重珠寶類商品，之后迅速發(fā)展，逐漸取代在這之前極為興盛的珠寶專賣店，成為珠寶零售市場的主流。究其原因，主要有以下幾個：比較好，百貨商場大多具有很長的歷史，積淀有良好的信譽，容易取得消費者的信任；其次，百貨商場擁有多年培育起來忠實的消費群體；第三，強大的資金實力使其能夠開展強大的廣告宣傳攻勢，綜合性的商品構成又使其能夠開展極具吸引力的促銷活動。這些優(yōu)勢都是其它零售渠道所不具備的。

但應當注意的是，在經(jīng)營珠寶方面，百貨商場也具有一些劣勢：一是注重了廣大消費者的共性，但無法關注和滿足個別消費的個性化需求，這對于珠寶首飾這類高值***品而言，無疑是致命的缺陷；第二，大型商場內(nèi)往往聚集著重多的珠寶品牌，惡性競爭、折扣欺詐已成各商場的通病，致使許多消費者在商場門前望而卻步。

針對百貨商場經(jīng)營珠寶出現(xiàn)的一些不能令人滿意之處，北京又出現(xiàn)了一些珠寶品牌專營店。與最早的專賣店不同，這些新建的專賣店有如下特點：比較好，全部為品牌專賣店，關注品牌形象建設；第二，商品品種齊全，特色鮮明；第三，服務多樣化，能夠滿足不同消費者的特殊需求；第四，購物環(huán)境舒適，富有專業(yè)氣息。自這些新型專賣店出現(xiàn)以來，其業(yè)務迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為京城珠寶市場的重要一極。從國外珠寶市場的發(fā)展歷程來看，珠寶品牌專營店將最終成為珠寶零售市場的主流。

作為珠寶零售市場第三極的專門珠寶市場已存在多年。這些市場內(nèi)品牌差異很小，商家往往兼顧批發(fā)與零售，雖然其在京城珠寶零售市場所占份額較小，但他們對零售市場的價格卻起著很大的牽制作用。

(二)品牌結構。目前北京市場珠寶品牌多達上百個，但在市場上真正有影響力的并不太多。按經(jīng)營品種來劃分，可分為如下三個品牌集團：

1.以鉆石首飾為主的品牌集團。這一集團品牌數(shù)量眾多，是珠寶市場的核心部分。由于鉆石首飾單件價值高，且銷量大，因此這一集團的銷售額占珠寶零售市場的絕大部分。居于這一品牌集團前列的公司品牌知名度高，公司實力強，且除以鉆石為主要經(jīng)營品種外，還兼營其它品種如K金等。

2.以翡翠為主的品牌集團。這一集團無論品牌數(shù)量還是銷售額都較前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司實力及市場影響力方面均遜于以鉆石為主要產(chǎn)品的公司。

3.以K金為主的品牌集團。由于K金首飾是近年來受西方國家影響才發(fā)展起來的一個較新的首飾品種，這一集團在品牌數(shù)量和銷售額方面均處在三大集團的第三位。

在上述的三個品牌集團中，鉆石集團在珠寶市場中占統(tǒng)治地位，K金集團具有很大的發(fā)展?jié)摿?。但由于鉆石集團內(nèi)的公司多附帶經(jīng)營K金，因此對以K金為主的公司而言是一大威脅。而翡翠公司一般不與鉆石和K金公司直接競爭。

三、歐羅普品牌

(一)品牌形象及定位?！皻W羅普”是國內(nèi)比較好家以K金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國比較好K金品牌。其品牌精髓為“來自意大利的K金藝術”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風格。在消費者心中，“歐羅普”是K金與“時尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團中，歐羅普處于第三集團，是K金品牌的領頭羊。

(二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個生命的極限。一般我們把一個產(chǎn)品的生命過程分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀九十年代中后期開始為我國消費者所接受，經(jīng)過一個導入期后，現(xiàn)已被市場迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場已進入成長期。

(三)營銷策略。由于產(chǎn)品處于成長階段，銷售量和利潤都具有一定的吸引力，這會引入其它的競爭者。目前，這一態(tài)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來。前文所述處于鉆石品牌集團的一些大公司近年來已開始關注K金市場。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營K金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營K金產(chǎn)品。根據(jù)前文對珠寶市場基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認為歐羅普應當以***限度的擴大市場份額為營銷目標，為此須采取下列營銷策略：

1.采用市場滲透戰(zhàn)略，迅速擴大市場份額。具體行為是爭取在盡量多的商場內(nèi)開設專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。在條件合適時，建立品牌專營店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者眼前的概率，同時也就增加了我們銷售的概率。

2.增加特色產(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費者心目中牢固地樹立起歐羅普“比較好K金品牌”和“時尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應該設立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利剛剛款式的貨品，形成強勁的視覺沖擊力。同時保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應，實現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實現(xiàn)銷售”的目的。

3.保持產(chǎn)品定價的穩(wěn)定，不要因為需求的上升而提高產(chǎn)品的價格，目的在于繼續(xù)培育和保護這一市場。

4.適當減少廣告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進方面。同時，公司的廣告也應從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來。

總之，我們認為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個上升階段，增加市場份額應該成為公司的主要營銷目標。此營銷售策略的實施可能會導致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個優(yōu)勢地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。

我們調(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面，消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅別人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

此外，本次調(diào)查結果顯示，56％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11－30分鉆飾品在市場上***購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。本次調(diào)研結果還顯示，消費珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9.7％，22－28歲為14.1％，29－40歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時，58.1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。

對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格2001－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的***產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57.7％的受訪者選擇商場專柜，49.8％的受訪者選擇專賣店，28.6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡銷售?？梢?，商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式實習的體會，收獲

通過這次暑假實習使我們把書本知識和實物聯(lián)系起來，使感性認識和理性認識合起來，特別是加強了我們對珠寶市場的了解。我通過實習獲得了種種收獲，雖然對寶玉石的認識比較淺薄，我們對許多問題還有很多疑惑，但是我相信在以后的學習中會得到滿意的答案。

學一行，比較好專一行。如果浪費了讀大學的時間預測（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）和金錢，將來會無法立足于社會中，將會被社會所淘汰。一定程度上，珠寶鑒定就業(yè)面窄，學寶石鑒定的，從業(yè)最終是跟珠寶相關的，寶石鑒定職業(yè)是很講究經(jīng)驗的，除了理論基礎，更多的是自己的實踐和學習。堅持自己的興趣沒錯的，這門職業(yè)正成為社會的熱門。學歷教育出身的，選擇從事珠寶鑒定，除了自己的理論基礎底子，更要緊的是對珠寶市場的了解，對珠寶商品的認識熟悉，經(jīng)驗是積累的，是不斷學習實踐而來的。

我在這次實習中認識到我的知識是多么的匱乏，我們的專業(yè)是如此的有潛力，我要在以后的學習中，認真聽老師講，結合實習學的知識把我所學的珠寶鑒定學好。又讓我們看清所學專業(yè)就業(yè)去向和發(fā)展前途。使我們對自己人生定位有了重新認識。也讓我們初步的認識這個社會，對以后做人所應把握的方向也有所啟迪！