秘書(shū)知識(shí)：商務(wù)談判的技巧

秘書(shū)知識(shí)：商務(wù)談判的技巧

　　商務(wù)談判并不是空談的學(xué)問(wèn)，而是一門(mén)有著豐富內(nèi)涵的融多方面知識(shí)為一體的綜合性學(xué)科。下面是小編為大家整理的秘書(shū)知識(shí)：商務(wù)談判的技巧，希望能幫到大家！

　　“嚗光”前熱身運(yùn)動(dòng):

　　步驟1：積極的參與，盡可能的收集對(duì)方的信息

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對(duì)于談判對(duì)手，你手里有多少資料可供你了解的。盡可能的熟悉它，手里還沒(méi)有的，馬上利用網(wǎng)絡(luò)收集到，仔細(xì)研究他們公司的背景，經(jīng)營(yíng)范圍，生意場(chǎng)上的信譽(yù)，高層領(lǐng)導(dǎo)概貌等等。只要能達(dá)到掌握資料的第一步，以后工作的開(kāi)展就成竹在胸了。

　　步驟2：往好處想提高自信心掌握主動(dòng)

　　大家都經(jīng)歷過(guò)與陌生人見(jiàn)面前的惶恐不安，而去談判，你要有掌握主動(dòng)的心理準(zhǔn)備，因?yàn)槟阌蟹e極的心態(tài)，想做成對(duì)方的生意，你就要把事情往好處想。如果還沒(méi)開(kāi)始談判你把困難設(shè)想得象不可逾越的高山，那么你的'臉上勢(shì)必會(huì)顯露出畏難的表情，人的底氣不足，形象氣質(zhì)會(huì)大大受損。

　　步驟3：準(zhǔn)備自我介紹給對(duì)方留下深刻印象

　　好的自我介紹，必須神采奕奕而且精簡(jiǎn)有力，并以不超過(guò)30秒為原則，介紹的重點(diǎn)應(yīng)該包括姓名以及一句簡(jiǎn)短的話，讓對(duì)方不但知道你是誰(shuí)，而且不容易把你忘記。

　　另外根據(jù)不同的場(chǎng)合，不同的對(duì)象，要注意介紹自己的著重點(diǎn)的不同。

　　作自我介紹的時(shí)候，眼睛要看著對(duì)方，口齒清晰的說(shuō)。有的人可能是出于自卑，心里總覺(jué)得自己是小人物，不值得別人記得，介紹的時(shí)候含糊的滑過(guò)去，結(jié)果給對(duì)方造成不誠(chéng)懇的印象，對(duì)你辦事的能力產(chǎn)生了懷疑。另外有些人，介紹自我的時(shí)候心不在焉，好像人家早已知道自己是誰(shuí)，說(shuō)不說(shuō)都沒(méi)關(guān)系，只想快快的進(jìn)入主題，結(jié)果欲速則不達(dá)。還有的人在介紹自己的時(shí)候夸大其詞，胡吹亂扯，結(jié)果呢？別人連看都不看他一眼