管理咨詢師咨詢實務(wù)專項練習2

& gt& gt& gt& gt往年管理咨詢師咨詢實踐專項實踐總結(jié)

1.影響企業(yè)定價策略的因素主要包括()。

市場需求

產(chǎn)品系列

有競爭力的產(chǎn)品價格

分銷渠道

產(chǎn)品成本

【答案】:A、B、C、D、e

【分析】:調(diào)查定價策略。

2.分銷渠道可以分為三種:傳統(tǒng)渠道、垂直渠道和橫向渠道。以下說法是正確的()。

傳統(tǒng)的分銷渠道具有很大的靈活性，但缺乏穩(wěn)定性

根據(jù)社會分工原則，垂直分銷渠道廣泛，適用于各種商品的流通

橫向分銷渠道可以更快、更經(jīng)濟地實現(xiàn)更大范圍的產(chǎn)品銷售

d .橫向分銷渠道可以有效避免內(nèi)部成員企業(yè)之間的沖突和矛盾

垂直分銷渠道成本高，制造商和分銷商缺乏***性

【答案】:A、B、C、e。

【分析】:考察分銷渠道模式。

3.市場定位的步驟包括:確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，策劃和實施相關(guān)的促銷活動。確定企業(yè)競爭優(yōu)勢應(yīng)考慮以下哪些問題？( )

競爭對手產(chǎn)品的市場地位是否科學

企業(yè)能做些什么來讓消費者對企業(yè)和產(chǎn)品感興趣和喜愛

消費者需求的哪些其他方面沒有得到滿足

d市場定位是否明確

市場定位是否充分

【答案】:A、B、C

【分析】:審視市場定位分析。根據(jù)問題的含義:企業(yè)在確定自身競爭優(yōu)勢時，有三點必須明確:①競爭對手產(chǎn)品的市場地位是否科學；2消費者需求還有哪些方面沒有得到滿足；③企業(yè)如何讓消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和喜愛。答案D和E是市場定位分析的內(nèi)容。

4.目標市場選擇有三種模式:無差別、差異化和集中化。以下對這三種模式的描述是正確的()。

無差別營銷只注重市場共性，只推出單一產(chǎn)品，成本低

b集中營銷通過多元化的產(chǎn)品線、多元化的銷售渠道、多元化的推廣方式進行銷售

差異化營銷可以滿足不同客戶的不同需求，但缺點是成本高、成本高

d .集中營銷以一個或幾個細分市場為目標市場

集中營銷有風險

【答案】:A、C、D、e。

【分析】:考察目標市場選擇模式。

5.市場需求預(yù)測方法包括定性預(yù)測方法和定量預(yù)測方法，以下哪種是定量預(yù)測方法？( )

一種買方意向調(diào)查方法

管理意見法

時間預(yù)測（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）序列預(yù)測方法

專家意見法和市場試銷法

因果分析預(yù)測方法

【答案】:C，E

【分析】:考察定量預(yù)測方法的內(nèi)容。根據(jù)問題的含義:定量預(yù)測是指根據(jù)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)進行處理，運用一定的數(shù)理統(tǒng)計方法來判斷未來的市場前景。定量預(yù)測的主要特點是:預(yù)測更準確，受主觀因素影響較小，但預(yù)測方法不夠靈活，有一定難度，對數(shù)據(jù)要求較高。其方法主要有:時間預(yù)測（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）序列預(yù)測法、因果分析預(yù)測法等。所以，答案是CE。

文章標題：管理咨詢師咨詢實務(wù)專項練習2

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