每個人都可以做銷售，內(nèi)向的我，從此踏上不歸路

原標(biāo)題:人人都能做銷售。我性格內(nèi)向，從此踏上了不歸路。

我是那種內(nèi)向的孩子，害羞，不知道如何和不熟悉的人說話。此外，我的父母和親戚從小就教育我“誠實，不要貪任何東西；節(jié)約，不說謊，吃苦彌補，不計較太多...“長期以來，我很少主動表達自己的想法，尤其是害怕和女生說話的時候，總是緊張到腦子一片空白空。

過去，我的語言能力一直是我的弱點。直到大學(xué)參加社團，被選為干部，被迫與人對話，我才試圖改變自己。

記得大三的時候，我去商學(xué)院選修的時候，就開始對商業(yè)產(chǎn)生了興趣，看了很多成功人士的傳記和成功書籍，大部分都提到“要想成功，就要從銷售開始！于是通過同學(xué)的介紹，我傻乎乎地跟著同學(xué)和兄弟進入了“銷售”領(lǐng)域，從直銷到保險，才發(fā)現(xiàn)我天生不是賣的！

我不能賣保單。真的適合銷售嗎？

當(dāng)時我遵循前輩的指導(dǎo)，學(xué)會了賣字，經(jīng)常邀請朋友和家人。我一直在努力，但沒有賣出保單。甚至我的父母和同學(xué)也不付賬。甚至因為沒有親戚朋友買，我還要以親戚的名義為我的表演買單。另一方面，我也嘗試過做客戶開發(fā)，但各種努力都沒有取得成效，業(yè)績始終沒有起色，挫敗感太大，陷入了自我懷疑的負(fù)面漩渦。

也許上帝喜歡傻瓜。一個暑假，學(xué)弟介紹我去花店工作。就在畢業(yè)季，我和花店談了批發(fā)的事情，去了一家知名學(xué)校賣畢業(yè)禮花束。先是用網(wǎng)絡(luò)查了一下最近哪些學(xué)校舉行了畢業(yè)典禮，然后安排好行程，訂了花，借了車，一大早就跑去占校門外的攤位。起初生意平平，后來越來越順利。有了第一次成功的經(jīng)歷，我的自信心增強了，我甚至設(shè)置了不同的價位，尋找合適的客戶進行銷售。在成就感一次次積累之后，我就不再那么容易陷入低谷了。雖然感覺自己的銷售能力還是很差，但帶著“永遠(yuǎn)不放過任何一個客戶”的想法，我終于堅定而穩(wěn)步地走在了銷售的道路上。

我父親從事制造業(yè)，可以說是白手起家。秉承孝道的理念，想到父親創(chuàng)業(yè)的艱辛，我終于回到了自己的公司，從基層做起。很多人認(rèn)為第二代企業(yè)是經(jīng)過專門培訓(xùn)的，但事實并非如此。像我們這樣的年輕人需要自學(xué)。我學(xué)歷不高，也沒出國留學(xué)過。作為第二代中小企業(yè)，我什么都要做。因為沒有選擇，一切都是考驗，我要創(chuàng)造自己的未來。

慢慢摸索著成長的“第二代企業(yè)”，他們終于走出了屬于自己的日子空

銷售是公司的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回想起來，銷售能力還在我的嬰兒期，那段時間真的很難熬。

我們是一家小公司，資源很少。當(dāng)時公司連一個完整的報價模型都沒有，我只好從零開始重新探索，不斷測試市場接受度。趕上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮后，我開始建立公司官網(wǎng)，讓客戶在網(wǎng)上找到我們。這些年我積累了很多客戶群，公司的收入也增長了，這是我的一點點立功。

我的語言能力不是很好。三年前，我第一次在歐洲代表我的公司。經(jīng)過三年的不斷接觸，我成功贏得了客戶的信任，使公司在國內(nèi)銷售之外，開始拓展國際市場。目前在日本、歐洲、美國、印度等都有國外客戶。

現(xiàn)在慢慢發(fā)現(xiàn)，在銷售這一行，不能只想著從別人身上獲取利益，而要想著“我能給別人什么”。我從來不堅持客戶一定要從我們公司購買產(chǎn)品，但只要他們和我打交道，我就會提供最好的專業(yè)和最好的服務(wù)來解決客戶的問題。銷售最怕遇到只想比價的人，我也很感激，因為我知道比價無止境！然而，令我高興的是，由于我能提供的專業(yè)、服務(wù)和態(tài)度不同，許多比較價格的顧客最終還是回到了我身邊。

很多人害怕做銷售，覺得每天被業(yè)績數(shù)字追的壓力很大。但是，我認(rèn)為每個人都有自己的銷售能力，只是需要自己不斷探索。就像著名動畫電影《料理鼠王》中名廚的名言“Everyonecan cook”，我也認(rèn)為“人人都能賣”，所以不要低估自己！

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