每個(gè)人都可以做銷售，內(nèi)向的我，從此踏上不歸路

原標(biāo)題:人人都能做銷售。我性格內(nèi)向，從此踏上了不歸路。

我是那種內(nèi)向的孩子，害羞，不知道如何和不熟悉的人說(shuō)話。此外，我的父母和親戚從小就教育我“誠(chéng)實(shí)，不要貪任何東西；節(jié)約，不說(shuō)謊，吃苦彌補(bǔ)，不計(jì)較太多...“長(zhǎng)期以來(lái)，我很少主動(dòng)表達(dá)自己的想法，尤其是害怕和女生說(shuō)話的時(shí)候，總是緊張到腦子一片空白空。

過(guò)去，我的語(yǔ)言能力一直是我的弱點(diǎn)。直到大學(xué)參加社團(tuán)，被選為***，被迫與人對(duì)話，我才試圖改變自己。

記得大三的時(shí)候，我去商學(xué)院選修的時(shí)候，就開(kāi)始對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了興趣，看了很多成功人士的傳記和成功書(shū)籍，大部分都提到“要想成功，就要從銷售開(kāi)始！于是通過(guò)同學(xué)的介紹，我傻乎乎地跟著同學(xué)和兄弟進(jìn)入了“銷售”領(lǐng)域，從直銷到保險(xiǎn)，才發(fā)現(xiàn)我天生不是賣(mài)的！

我不能賣(mài)保單。真的適合銷售嗎？

當(dāng)時(shí)我遵循前輩的指導(dǎo)，學(xué)會(huì)了賣(mài)字，經(jīng)常邀請(qǐng)朋友和家人。我一直在努力，但沒(méi)有賣(mài)出保單。甚至我的父母和同學(xué)也不付賬。甚至因?yàn)闆](méi)有親戚朋友買(mǎi)，我還要以親戚的名義為我的表演買(mǎi)單。另一方面，我也嘗試過(guò)做客戶開(kāi)發(fā)，但各種努力都沒(méi)有取得成效，業(yè)績(jī)始終沒(méi)有起色，挫敗感太大，陷入了自我懷疑的負(fù)面漩渦。

也許上帝喜歡傻瓜。一個(gè)暑假，學(xué)弟介紹我去花店工作。就在畢業(yè)季，我和花店談了批發(fā)的事情，去了一家知名學(xué)校賣(mài)畢業(yè)禮花束。先是用網(wǎng)絡(luò)查了一下最近哪些學(xué)校舉行了畢業(yè)典禮，然后安排好行程，訂了花，借了車(chē)，一大早就跑去占校門(mén)外的攤位。起初生意平平，后來(lái)越來(lái)越順利。有了比較好次成功的經(jīng)歷，我的自信心增強(qiáng)了，我甚至設(shè)置了不同的價(jià)位，尋找合適的客戶進(jìn)行銷售。在成就感一次次積累之后，我就不再那么容易陷入低谷了。雖然感覺(jué)自己的銷售能力還是很差，但帶著“永遠(yuǎn)不放過(guò)任何一個(gè)客戶”的想法，我終于堅(jiān)定而穩(wěn)步地走在了銷售的道路上。

我父親從事制造業(yè)，可以說(shuō)是白手起家。秉承孝道的理念，想到父親創(chuàng)業(yè)的艱辛，我終于回到了自己的公司，從基層做起。很多人認(rèn)為第二代企業(yè)是經(jīng)過(guò)專門(mén)培訓(xùn)的，但事實(shí)并非如此。像我們這樣的年輕人需要自學(xué)。我學(xué)歷不高，也沒(méi)出國(guó)留學(xué)過(guò)。作為第二代中小企業(yè)，我什么都要做。因?yàn)闆](méi)有選擇，一切都是考驗(yàn)，我要?jiǎng)?chuàng)造自己的未來(lái)。

慢慢摸索著成長(zhǎng)的“第二代企業(yè)”，他們終于走出了屬于自己的日子空

銷售是公司的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，銷售能力還在我的嬰兒期，那段時(shí)間預(yù)測(cè)（數(shù)據(jù)為往年僅供參考）真的很難熬。

我們是一家小公司，資源很少。當(dāng)時(shí)公司連一個(gè)完整的報(bào)價(jià)模型都沒(méi)有，我只好從零開(kāi)始重新探索，不斷測(cè)試市場(chǎng)接受度。趕上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮后，我開(kāi)始建立公司官網(wǎng)，讓客戶在網(wǎng)上找到我們。這些年我積累了很多客戶群，公司的收入也增長(zhǎng)了，這是我的一點(diǎn)點(diǎn)立功。

我的語(yǔ)言能力不是很好。三年前，我比較好次在歐洲代表我的公司。經(jīng)過(guò)三年的不斷接觸，我成功贏得了客戶的信任，使公司在國(guó)內(nèi)銷售之外，開(kāi)始拓展國(guó)際市場(chǎng)。目前在日本、歐洲、美國(guó)、印度等都有國(guó)外客戶。

現(xiàn)在慢慢發(fā)現(xiàn)，在銷售這一行，不能只想著從別人身上獲取利益，而要想著“我能給別人什么”。我從來(lái)不堅(jiān)持客戶一定要從我們公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但只要他們和我打交道，我就會(huì)提供比較好的專業(yè)和比較好的服務(wù)來(lái)解決客戶的問(wèn)題。銷售最怕遇到只想比價(jià)的人，我也很感激，因?yàn)槲抑辣葍r(jià)無(wú)止境！然而，令我高興的是，由于我能提供的專業(yè)、服務(wù)和態(tài)度不同，許多比較價(jià)格的顧客最終還是回到了我身邊。

很多人害怕做銷售，覺(jué)得每天被業(yè)績(jī)數(shù)字追的壓力很大。但是，我認(rèn)為每個(gè)人都有自己的銷售能力，只是需要自己不斷探索。就像***動(dòng)畫(huà)電影《料理鼠王》中名廚的名言“Everyonecan cook”，我也認(rèn)為“人人都能賣(mài)”，所以不要低估自己！

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